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企业战略 河南鑫隆汽配营销、管理人员培训 主讲：康朝阳 内容 一、为什么企业要制定战略计划 二、企业战略计划的主要内容 三、企业经营战略计划 四、市场营销战略计划 一、现代企业为什么需要战略营销？ 战略营销产生背景： 1、需求结构急剧变化； 2、科技进步神速； 3、国际竞争日益激烈； 4、社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高； 5、资源短缺和突发事件不断出现。 二、战略营销的实质是什么？ 战略营销是指企业对营销活动的总体的、全局的、动态的和长期的谋划。 战略营销的实质是企业在资源配置的基础上发展其核心竞争能力的过程。 三、企业战略计划的主要内容 1、认识和界定企业的使命 2、区分战略经营单位（SBU） sbu：Strategical Business Unite的缩写 3、规划投资组合（业务范围） 4、规划成长战略 （一）企业使命应包括： 1、量化的目标； 2、核心理念和价值观； 3、界定业务范围（经营范围、市场范围、地域范围等）。 格力公司的理念系统 企训：忠诚、友善、勤奋、进取。 企魂：给消费者以精品和满意，给创造者以机会和发展，给投资者以业绩和回报。 企略：运用双赢智慧寻求发展空间，实施规范管理创新机制，容纳多种声音构筑和谐环境，追求个人梦想创造格力奇迹。 海尔的理念系统： 企业精神：敬业报国，追求卓越； 海尔作风：迅速反应，马上行动； 经营理念：真诚到永远； 服务理念：用户永远是对的； 人才理念：人人是人才，赛马不相分； 管理理念：日清日高，日事日毕。 嘉陵的理念系统 精神理念：启动科技动力，传感全新时代，品质至善至美，服务至诚至周。 经营理念：以人为本，以市场为导向，服务社会，创造一流企业。 经营战略：一业为主，多元经营；以厂为主，向外发展；优化集团，精益管理。 经营目标：与社会共同成长进步。 行为基准：竞争、协作、创造、奉献。 （二）战略经营单位的特点 1、有单独的业务或一组相关的业务； 2、有不同的任务； 3、有竞争者； 4、有认真负责的经理； 5、掌握一定的资源； 6、能从计划战略中得到好处； 7、可以独立计划其他业务。 优化投资组合（战略经营单位）策略： 1、发展：目标是提高该战略经营单位的相对市场占有率。 2、保持：目标是维持该战略经营单位的相对市场占有率。 3、收割：目标是增加该战略经营单位的短期现金流量，而不顾长期发展。 4、放弃：目标是清理、变卖某些战略单位，以便把有限的资源用于效益好的单位，从而提高整体效益。 四、战略营销理论：环境反应论 1、战略营销的五种模式 稳定型：维持产品市场现状 反应型：在稳定基础上变革 先导型：向有联系的产品市场发展 探索型：向新产品领域和海外市场发展 创造型：以我为主开发新产品，拓展新市场 思考：鑫隆汽配现阶段应采用什么模式 五种力量分析形成三种战略： 单一产品 多种产品 五、战略营销理论：核心能力论 核心竞争力： 是自己拥有的独特资源或能力，是别人所不具备的。主要特征： 1、可以创造价值； 2、是不可模仿和复制的； 3、可以转化为其它产品利用的（共享）； 4、是可以组织的。 六、现代企业如何制定战略营销计划？ （一）建立企业愿境、使命和目标 （二）进行产业分析和能力分析 利用SWOT分析法形成四种战略 SO：面对众多的市场发展机遇，同时企业具有明显优势，应该积极开发新产品，拓展经营领域，获取更大的经营空间。 WO：尽管面对众多的市场机遇，但企业存在明显的劣势，企业应从自己的劣势出发，设法弥补不足，扬长避短。 ST：面对强大的市场威胁，同时企业处于明显的竞争优势，企业应利用自己的优势，分析威胁的来源，对症下药，变被动为主动。 WT：面临强大的市场威胁，同时企业处于明显的竞争劣势，企业只能采取业务调整，改变经营策略，寻求新的市场机遇。 谢谢大家的聆听！ 接下来， 进行案例分析 河南鑫隆汽配 康朝阳 （三）规划增长战略 （四）制定实施计划 １、资 源 配 置： 各战略经营单位根据企业总体战 略要求（发展、保持、收割、放弃），制定本单位的经营战略，以利于业务的开展、取得竞争优势。 ２、规划经营战略的步骤： 1、经营任务分析 2、战略环境分析 3、战略条件分析 4、战略目标选择 5、战略思想选择