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唐雅君 全球最会推销健康的女人 网商050330 吴佳绚 唐雅君 1960年3月27日出生，河北香河人，文化大学舞蹈系毕业。 唐雅君22岁开始创业时，妈妈卖掉了家里惟一的房子，舅舅和表姐夫每人出了12万（台币），凑足50万元当作启动资金。 当时成立的舞蹈社只有5名员工，而如今的亚力山大集团共有23家分店，2000多名员工，营业额高达20亿元。 从台湾到内地 去年，唐雅君带着她的亚力山大公司登陆内地市场，我做这个行业23年了，当初并没有想到健康休闲产业会是这么有活力的一个产业。当年我只是一个舞蹈老师，教小朋友跳舞。 小孩来跳舞，那么妈妈是不是可以顺便来健美？爸爸是不是可以来健身？方便别人的不方便就是商机！后来便有了亚力山大健康休闲俱乐部。就这样，一个小小的舞蹈学校，发展成为现在集健身、休闲于一体的多元化会馆。 走近“亚力山大” 品质护驾＋复式连锁经营＋市场区隔策略 一个新兴产业的品牌如何推广？唐雅君的理解是：“一个品牌要有好的‘口碑’，产品本身的品质最重要，与其模糊地投入大笔广告费用，还不如将预算花费在产品上，让产品的品质变得更好，更加吸引人，这也是‘亚力山大’一贯的做法。” 成功的原则 诱人的商品＋贪小便宜的客户 ＋爱钱的员工 诱人的商品 “诱人的商品”这一点毋庸置疑，但对于一个好商品的概念则是见仁见智。唐雅君认为，一个好的商品，应该可以因时、因地、因消费者的需求及时做出弹性的修正，这个修正包括产品的特色、价格、质量、促销服务等等，只有这样才能成为“诱人商品”。 贪小便宜的客户 对于“贪小便宜的客户”的理解，她指出这没有丝毫贬抑的意思，因为贪小便宜是人性的弱点，所以企业一定要利用各种节庆、季节性的各种心态，给予客户各种优惠促销办法，针对不同的心态研制出不同的特价方案。 爱钱的员工 “不要以为员工不爱钱、不爱加薪，老板才会赚钱，错了！员工要爱钱，企业才会蒸蒸日上，才有动力向前迈进。”的确，员工爱钱，理所应当，重要的是企业要有一个很灵活、很精密的奖惩制度，把每一名员工的最大潜能挖掘出来。 唐雅君从来没有学过管理，但为什么却能成为全球最会推销健康的成功女人？ 唐雅君有一句名言，随时想，马上做，一步到位。 总结： 善于追求新事物、追求不断地创新 好运加不懈的努力正是唐雅君得以成功的秘诀。 资料出处： /news/detail/v5003000-d1000152865-p3.html#newsdetail-content 演讲完毕 谢谢！ * *