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中国销售管理专业水平证书考试 销售管理学 课程实践性报告 题目：合理的销售管理决定企业的成败 姓 名： 学 号： 助学单位： 西安东亚科技专修学院 指导教师： 完成日期： 2013-04-05 提纲： 一、序言： 企业管理不是学出来的，是实实在在做出来，管理是一门实践性的学科，参加社会实践活动，理论实践相互验证，才能学以致用。 二、内容梗概 （一）实践概括 为了巩固和消化我所学的销售管理知识，2012年11月至2013年3月，我在陕西省宝鸡市鑫龙汽车零部件有限公司进行了实践学习。 （二）实践过程 1.了解公司基本准概况和公司文化； 2.熟悉公司的产品性能、客户对象、工作流程、销售模式、团队合作以及招标流程等； 3.体验区域销售特点及项目小组管理细节； 4.共同策划市场销售计划和终端客户产品销售实践。 （三）针对公司存在销售管理学上面的问题，分阶段按照学习内容为公司制定合理的改进措施。 三、结论： 对构建汽车配件销售的基础条件、流程、注意事项进行总结，对销售人员必需要具备的能力进行归纳，对采购的基本知识进行学习，总纳出一个汽车配件销售店面的运营程序