国际商务谈判的礼仪与禁忌.pdfVIP

国际商务谈判 ? 袁其刚 教授 ? 山东经济学院 ? Shandong Economics University ? E-mail:shl99619@ 2007-11-15 By YuanQiGang SEU 国际商务谈判讲课提纲 ? 第一章 国际商务谈判的概念、类型和作用 ? 第二章 国际商务谈判的“需要理论” ? 第三章 国际商务谈判前的准备工作 ? 第四章 国际商务谈判的结构和过程 ? 第五章 国际商务谈判的法律规范 ? 第六章 国际商务谈判的技巧 ? 第七章 国际商务谈判中的权力、时间和信息 ? 第八章 国际商务谈判者行为的分析及预测 ? 第九章 国际商务谈判者的语言、非语言沟通 ? 第十章 一种新的谈判方式——在线商务谈判 ? 第十一章 国际商务谈判的礼仪与禁忌 ? 第十二章 文化因素对国际商务谈判影响 ? 第十三章 中国商务谈判人员特点 ? 第十四章 哈佛谈判法则 2007-11-15 By YuanQiGang SEU 第三篇 国际商务谈判的文化礼仪篇 ? 国际商务谈判者来自不同国家，有 着各自的文化、经济背景，其价值观、 立场、风俗习惯、礼仪禁忌、传统各不 相同，表现出不同的谈判风格。一个称 职的国际商务谈判人员应该既了解对方 的谈判风俗又了解自己的谈判风格，能 够灵活机动，随机应变，投其所好，因 势利导，以取得谈判成功. 2007-11-15 By YuanQiG