基于博弈论的零售商与供应商关系探讨.pdfVIP

中国流通经济2005年第10期 口市场分析 基于博弈论的零售商与供应商关系探讨 韩 耀，刘 宁 (南京财经大学国际经贸学院，江苏南京210003) 摘要：本文运用博弈论对零售商与供应商的关系进行了分析。认为在非合作博弈条件下，零售商与供应 商为追求各自利益的最大化。必然会相互竞争，这正是目前零售商与供应商矛盾冲突的根源；而在合作博弈条 件下。零售商与供应商之间相互合作的结果要优于非合作博弈。文章提出，要实现零售商与供应商之f．-I的合作 博弈。应具备一定的前提和条件．必须采取措施消除阻碍零售商与供应商进行合作的障碍，创造合作博弈的环 境和氛围，使零售商与供应商相互信任，创造零售商与供应商重复博弈的条件，公开企业市场行为信息，增加 破坏合作的违约成本。 关键词：博弈论；合作博弈；零售商；供应商 中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1007—8266(2005)10-0048—04 一、现实问题：零售商与供应商冲突