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竞争市场下供应商最优返利策略研究 1 1 2 龚锡挺 ，王其文 ，蔡港树 （1. 北京大学光华管理学院 北京 100871；2. 堪萨斯州立大学商学院 美国） 摘 要：近年来，消费者返利已成为许多行业供应商普遍采用的促销方式。本文研究在一个由两条供应链组成的竞争市场下，供 应商的最优返利策略及其对供应商和零售商在批发价、零售价以及利润等方面的影响。通过建立与求解一个三阶段的动态博弈模 型，我们发现，无论产品间替代性的强弱以及另一个供应商是否提供返利，供应商及其零售商均获益于提供返利。此外，研究结 果表明，当产品间替代性不是非常强时，提供返利的供应商及其零售商均获益于另一个供应商也提供返利。在这种情况下，供应 商间的返利竞争导致了所有供应商和零售商共赢的局面。 关键词：消费者返利；供应链；竞争市场；博弈模型 中图分类号：F253.4 文献标识码：A 1995