目标与计划管理辩析.pptVIP

制定目标的工具 目标树形图 目标树形图用于对目标的分解。 分解方式一般有四种： 1.按部门分解 2.按项目分解 3.按产品分解 4.按时间分解 目标树形图 案例分析 案例：A公司下达上海分公司2003年销售额比去年增长10％。完成销售一万台产品的任务。 上海分公司2013年销售目标 第1次分解 第2次分解 甲客户 乙客户 丙客户 丁客户 缺口 新增客 加强 通路 训练销 产品系 1月 2月…12月 户10家 广告 强化 售人员 列完善 广告活动 信函 报纸广告 电视广告 何电视台 何电视节目 广告明星 销售量1万台 A区2500区 B区3000台 C区2500台 D区1500台 缺口500台 某公司2013年营业目标 行动步骤及标准措施 必备的资源 可能的问题、原因、措