第五章盈利模式.ppt

一、前言 前言 好的商业模式可以举重若轻，化繁为简，在赢得顾客、吸引投资者和创造利润等方面形成良性循环，使企业经营达到事半功倍的效果。 二、结构重现 商业模式的核心出发点——利益相关者 商业模式本质上就是利益相关者的交易结构。 利益相关者 外 部 内 部 二、结构重现 完整的商业模式 定位 业务系统 关键资源能力 盈利模式 自由现金流结构 企业价值 三、盈利模式 定义： 盈利模式是以利益相关者划分的收入结构、成本结构以及相应的收支方式。 三、盈利模式 盈利模式结构图： 三、盈利模式 盈利模式举例： 1. 挖掘注意力价值的盈利模式 ——报纸、电视、网络公司等。 2.“剃须刀+刀片”盈利模式 ——吉列公司、柯达、U-Haul、香港地铁等。 案例： 1、利乐：灌装机+包装材料捆绑销售方案 增值服务：生产过程追踪模型 2、花样年物业管理公司：专业化经营，多样化盈利 构建“彩生活”服务系统，提供100多项增值服务，包括代业主购物、购买充值卡、送桶装水、订送牛奶，甚至是旅游服务，加油卡、百货公司消费储值卡、社区电信储值卡推广等诸多服务产品。 三、盈利模式 案例： 3、怡亚通：利润收入主要来自于存货融资收入和汇率汇兑的收益。 4、1984年洛杉矶奥运会：创建奥运盈利模式 三、盈利模式 四、读后心得 1、《孙子兵法》