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2017销售员个人工作计划 　　计划是行动的开始,为了使销售活动产生良好的效果,销售人员要做的第一步是做一份周密的销售计划。下面是学习啦小编收集整理的销售员个人工作计划，欢迎阅读。 　　销售员个人工作计划篇一 　　1.每天必须看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)。 　　2.落实重大项目投标方案。 　　3.了解并检查重点合同执行情况。 　　4.跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。 　　5.了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。 　　6.接待到公司考察的客户。 　　7.分析主要原材料价格情况及走势。 　　8.审核销售合同。 　　9.审核销售相关费用。 　　10.对驻外销售员工作进行抽查及考纪。 　　11.总结自己一天的任务完成情况。 　　12.及时向上级领导汇报销售工作。 　　13.考虑明天应该做的主要工作。 　　14.阅读有用的报纸或相关信息资料。 　　销售总监每周要做的事 　　1.召开商务主管及部门经理会议，检查上周工作，落实本周工作重点。 　　2.召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。 　　3.参加公司每周的生产调度会。 　　4.主持召开重点合同评审会。 　　5.与下属部门负责人和区域总监交流一次工作。