冠亚广场市场调研冠亚广场市调研场调研.pptVIP

前言 坐落于福州南门兜的冠亚广场,整体开业一年半来风波不断。整个商场的开业率已从顶峰时的90%大幅降至目前的不到30%，若不算美食街的话，整体开业率仅为10%。为此我们小组展开了一系列的调查并进行分析。 对消费者营销推广的形式 对消费者营销推广有很多种不同的形式，最常用的有以下几种： (1)购买点促销（POP） (2)赠送折扣购物货券 (3)赠送样品 (4)价格折扣 (5)竞赛 (6)添头 （7）附加赠送包装 对消费者营销推广的目的 目的有两类：短期内增加销售量、长期目标 注：销售量=购买者人数*每个人的平均购买次数*平均一次购买量 短期内增加销售量的目标： 引起产品使用 转变试用者为重复试用者 鼓励增加购买数量 刺激非计划购买 提高贸易协议的可接受性 长期目标： 配合广告做些促销工作，以提高广告效果和巩固品牌形象 福州冠亚广场营销推广市场竞争分析 思路 ①减少销售难度，加快销售进程 ②尽可能地保证商场经营管理权的统一 ③在保证商场统一经营管理的前提之下，发展商对业主的后期连带责任最小化 ④以收益最大化为目标 ⑤在保证回收投资成本的目标前提下，将商场产权的分散程度控制在最低程度。 租赁策略 方法 对于之前冠亚广场的营销推广方法的效果就是没有持续性而且范围较