528-险种学习及画图讲保险学案.ppt

保险是买的时候用不着，用的时候买不着的特殊商品！投保须趁早，勿到临头悔莫及。 * * 授课时间：1分钟 ?2010年马上就要到了，我们公司“开门红”金虎送福“大行动的主体就是送客户新时代的第一险“福禄双喜”。 　为什么称为新时代第一险呢？（切换一下张胶片） 分红、固定收益、专业的养老保险 讲授2分钟 ? 首先介绍产品的购买人群，并通过简要分析说明险种的针对性。 ?由此可见，我们这次推出的新产品是针对各类有理财需求的人群。 讲授2分钟 ? ?年领数字比较好听； 老实客户是平整，狡猾客户选择递增；两者差别5％； 递增多少？5％ 如何递增？你想！ 分红、固定收益、专业的养老保险 讲授1分钟 ?讲师将案例进行通读 ?讲师强调基本保额的计算方法及累计保费的作用。 ?累积保费的作用：被保险人身故或满期至75周岁的年生效对应日，公司无息退还保险费。 ?结合幻灯片内容进行讲解。 * ?结合幻灯片内容进行讲解。 * ?结合幻灯片内容进行讲解。 * ?结合幻灯片内容进行讲解。 * ?结合幻灯片内容进行讲解。 特别提示：免责期180天，详见第六条“责任免除”条款。 * ?结合幻灯片内容进行讲解。 * ?结合幻灯片内容进行讲解。 * ?结合幻灯片内容进行讲解。投保人180日内因疾病身故，则不享受豁免及成长金。 ?结合幻灯片内容进行讲解。 【重点关注】和学员互动计算每个阶段返还金额的方式，不断