非车险销售人员基础培训系列——造纸业风险分析及销售实务.ppt

1、了解行业信息(第一部分)： 更容易与客户交流 2、续保客户切入时间 提前太早不好，原承保公司介入很容易造成承保条件的恶化 根据客户的续保习惯，内部流程以及业务的关系点： 1-2个月为宜 3、巧用事故案例 提升客户对保险重要性的认识：周边案例更有感染力 解决客户选择性或不足额投保：通过案例帮客户算账 几点感受 销售技巧-马到成功 4、巧用风险查勘报告 更加专业，更容易获得客户信任 增加谈判时议价能力 5、专业、服务致胜 费率往往是焦点，但公司品牌、专业服务、理赔质量才是竞争核心！ 资金成本：12%-15% ， 1000万，半年，60-75万 尽快投入生产：减少停产损失 6、准备好签单资料，一次促成 资料齐备，避免往复；盖章齐全，避免纠纷；电子投保单，一劳永逸 7、续保要提早 汛期回访、冬季回访 几点感受 销售技巧-马到成功 销售技巧-巩固战果 * 太平财险保险有限公司 四川分公司 蒋立宇 32岁 西南财经大学金融系 2004-2006年： 华泰四川分公司，从事核保工作 2006年至今： 太平财险四川分公司 财产险部 2007年取得初级核保人资格；2009年取得中级核保人资格 2010.10