电梯标书制作.pptVIP

专 业 铸 就 品 质 服 务 体 现 价 值 培训目的 使大家对电梯投标及投标文件的制作有一个初步的了解，便于销售工作的开展。 课程题纲 投标组职责与目标 衡量是否参与投标的部分因素 投标支持方式 投标定价的主要依据 阅读招标文件时关注的重点项 评标细则的分析 对招标文件疑问的处理办法 特殊项目投标的申请 部门协助工作项的安排 投标书的组成 投标书制作的思路 投标组职责与目标 根据招标文件要求的梯型、技术规格，商务条款、售后服务及资信资质要求、评分细则等条件，结合我司相关销售政策做出投标文件。 目标：及时有效的参与投标工作。 衡量是否参与投标的部分因素 标书有无设卡条件； 数量及招标方基本概况； 投标保证金与项目大小的比值； 付款方式、最高限价； 配置要求，要考虑进口件的响应； 技术要求； 交货周期。 用户、招标公司、专家对我司品牌的认知度。 投标支持方式 以我司名义投标：负责投标文件的制作； 以代理商名义投标时，负责代理商投标文件的前期审核，为代理商准备招标方要求的制造商介绍相关文件。 投标定价的主要依据 投标报价依据报价组的报价文件； 竞标品牌的情况； 结合领导的批示折扣来最终定价。 阅读招标文件时关注的重点项 标书递交截止时间； 开标时间； 投标保证金：金额、款项返还时间，保证金到帐截止时间； 履约保证金：金额、款项返还时间，付款方式