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成长型企业 /midmarket/cn/zh/ ~ 1 ~ IBM与合作伙伴 ——中小企业行业解决方案集锦 【摘要】 过去二十年来我国中小企业发展迅速，已经成为国民经济发展的主要推动力 量，信息化建设已经成为推动中国中小企业发展的重要推动力。然而，中小企业、 零售企业在信息化建设的过程中普遍面临着缺乏成功行业应用的问题，这严重阻 碍了中小企业信息化的进程。作为全球首屈一指的信息技术公司，IBM致力于为 中小企业客户提供更多标准化的成熟产品，贴合中小企业需求的服务和解决方案、 多样化的渠道以及灵活的融资租赁方式，成为中国中小企业更为信赖的伙伴。 这本“IBM与合作伙伴中小企业行业解决方案集锦”浓缩了IBM资深的行业 解决方案专家和合作伙伴多年中小企业信息化建设的实际经验，针对中小企业提 供行业解决方案，涵盖了行业发展趋势、行业IT蓝图、客服的痛点、行业解决方 案介绍以及相关成功案例的介绍等，内容丰富，介绍深入浅出，能够带来很多有 价值的观点和信息。希望本书能为你的企业信息化建设提供一些宝贵的借鉴。 IBM 成长型企业解决方案 成长型企业 /midmarket/cn/zh/ ~ 2 ~ 目 录 01 制造业 01 北京大宝化妆品有限公司 05 昆明中铁大型养路机械集团有限公司 09 金融业 09 长城证券 13 流通业 13 浙江雅莹服装有限公司 17 谭鱼头集团 23 电力业 23 深圳月亮湾燃机电厂 27 医疗与媒体娱乐业 27 中小型医院或部分科室 31 某地市级地方电视台新闻制作网 IBM 成长型企业解决方案 成长型企业 /midmarket/cn/zh/ ~ 3 ~ 制造业 行业发展趋势： 快速消费品行业是目前全球第一大产业，对国民经济的影响非常大。2007 快速消费品整个产业伴随着国家经济的良好增长背景下，呈现出景气增长局面。 AC尼尔森称：“中国的快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。” 行业IT蓝图： 快速消费品企业的信息管理平台分为以下几部分： a) 内部运营：管理采购、生产、库存、财务、人事等； b) 面向销售及市场：管理订单、营销费用、市场活动等； c) 深度营销：管理渠道、终端、流向等； d) 决策支持平台。 客户痛点： ● 深度分销的支持； ● 营销政策的多样性； ● 生产过程的不确定性； ● 成本核算的复杂性； ● 缺乏灵活有效的决策分析平台。 行业解决方案及推荐ISV ： 和佳ERP具有构件化、平台化、深入到工序级管理的独特优势，充分考虑并解决 快速消费品行业管理需求。采用最新的软件技术，充分发挥C/S与B/S相结合的 优势，并引入PDA终端，可以同时满足企业内部以及办事处、客户终端等使用， 能够帮助企业建立一个统一、集成、共享的信息管理平台。作为方案的重点，营 销管理划分为营销费用、计划与预测、销售与物流、深度营销、经销商系统、决 策及控制六大体系，相辅相承，有力辅助企业营销管理的需要。 （此文档省略部分内容，可登录IBM官方网站 ，下载完整方案 ） IBM 成长型企业解决方案 成长型企业 /midmarket/cn/zh/ ~ 4 ~ 医疗与媒体娱乐业 行业发展趋势： 中国现阶段的医疗系统的改革正吸引着国务院，各卫生部门及地方政府的关 注。根据2008初期统计数据显示医疗服务相关的建议将占有人民代表大会及中 国人民政治协商会议大部分的比例。医疗系统的发展提供了医疗“信息化”巨大 的机会来源，随着经济的增长，人们对医疗的要求升到了更高的层面，从而医院