“文化新春”主题营销活动报刊项目营销策划方案.docVIP

2012年“文化新春”主题营销活动报刊项目 营销策划方案 一、活动思路 以质量和效益为中心，以转型发展为主线，进一步转变思想。以“迎新春，邮政报刊大讲座活动”为契机，以点带面，逐步树立邮政报刊服务民生的品牌形象，实现邮政从发行报刊到经营报刊的转变。以“印、广、发”企业形象期刊为抓手，逐步实现邮政报刊由低端发行向高端广告的产业链升级，以联动专业“拜年贴”订报礼仪卡、“贺新春”文化礼盒为抓手，实现从单一营销向组合营销、板块联动营销转变。 二、活动产品 （一）贺新春订报礼仪卡 文化新春期间，为满足客户报刊礼仪、礼品需求，省发行局推出具有收藏价值的龙年生肖“订报礼仪卡”，该卡的营销以邮政综合营销服务平台为依托，以团购市场及礼仪市场等为重点突破报刊增量市场，为2012年报刊日常收订奠定基础。 1、结合各市局新年营销项目，突显客户的专有、专享、专用的尊贵地位，重点发展新春“定制型订报卡”，“尊贵型订报卡”。 （尊贵订报卡套装） 2、为满足新春期间亲友礼品赠送需求，丰富邮政报刊礼品线，省公司特开发“拜年贴”财富订报礼仪卡。 （1）产品销售价为530元，内含信封（利是封型包装）、2012龙年生肖四方联1个、朱仙镇木版年画四方联1个、财富主题报刊礼仪卡500元，投资畅销报刊推荐产品等。主题可定位为“送给父母一份健康”、“提升自我的有效途径”，“扩展子女知识的窗口”、“送给学生的一份知识”、“送给朋友一份挂念” 等。 （2）该款产品限量发行，仅提供2000套供全省营销。 （3）因含2012龙年生肖邮票，2012年1月5日起才能开始供货。 （4）该款产品按30元/折列集邮收入，其它列报刊业务收入。 （二）贺新春企业形象期刊 一是针对企业大客户推出“贺新春企业形象期刊”该产品主要针对问候企业员工及客户、独特个性定制礼仪方式以及不方便以实物馈赠的单位或个人，突出邮政报刊发行专业的礼仪形象市场的独特优势，拉开邮政报刊发行专业与社会商家或礼品服务商的差距，产生独特的专业影响力。 二是针对新春婚庆市场，推出“婚庆企业形象期刊”，该产品主要针对以私费客户为主的婚庆礼仪市场，以封面刊登新郎新娘纱照的形式，为结婚新人制作婚庆礼仪期刊，用于婚礼赠送亲朋好友或结婚纪念，引导高品位文化产品的婚庆消费。 （三）贺新春文化礼盒 继续推广2011年“粤邮礼”文化礼盒，再增加集团公司新开发产品。以企事业团体客户和礼品需求的中高端个人消费者作为目标客户，结合其新年礼品需求，推出特色时尚礼仪产品，策划定位为高端低价的文化礼包，进一步抢占先机，填补礼仪服务市场的空缺。 （四）贺新春（健康、文化、教育）邮政报刊大讲座活动 通过与相关报刊社协商，文化新春活动期间将在全省各市局开展不少于60场“贺新春，邮政报刊大讲座活动”，广东省各市局计划分别召开三场开展针对健康、教育、投资方面的讲座活动，以点带面，逐步树立邮政报刊服务民生的品牌形象。活动将逐步建立刊社、邮政、社区（学校）三方合作关系，邀请刊社的编辑和签约作家到社区（学校）、开展针对健康、教育、投资类讲座，渲染收订气氛，为报刊日常收订开发校园及报刊私费市场埋下伏笔。 三、活动时间 2011年11月30日——2012年1月20日 四、工作目标 全省实现“贺新春报刊文化礼品”流转额2000万元，其中“贺新春订报礼仪卡”实现销售1000万流转额，“贺新春企业形象期刊”全省实现流转额500万元，以市为单位，各市局必须实现破零。“贺新春”文化礼盒销售实现流转额500万元。（具体任务指标见附件1） 五、营销措施 （一）宣传策略 按照 “统一策划、统一品牌、统一宣传、统一口号、统一行动”的原则，省报刊发行局拟将“文化新春”报刊产品统一品牌为【阅邮礼】，宣传口号为【阅世界 礼天下】，在此基础上，将统一进行整合推广宣传。 （二）促销策略 1、积极利用数据库商函、制作专项业务宣传资料，通过人员接触、口碑营销、网络宣传等方式积极向客户宣传贺年企业形象期刊和兔年珍藏订报礼仪卡业务。 2、邀请已使用形象期刊的客户进行现场推荐，通过成功案例现身说法，积极达成销售。 3、媒体宣传：通过电视媒体、户外媒体，商厦的分众传媒等刊登业务宣传广告。 （三）渠道策略 1、充分利用邮政广泛丰富的网点资源，做好网点宣传、布置堆头、促销等工作，营造浓厚的节日气氛，重点推荐“文化新春”礼盒。 2、各级发行投递部门要利用上门服务的优势，在工厂密集的园区、厂区、社区和目标客户集中的社区等开展上门营销、驻点或摆摊销售； 3、针对行业集团大客户采取一对一的个性化方案营销，促进行业集团购买业务上规模发展； 4、利用11185呼叫中心平台开展电话咨询、受理、营销、售后等； 5、或者通过举办邮政贺年产品推介会或在春节贺年拜访企业客户时推荐报刊新春礼仪产品。 （四）专业联