“文化新春”主题营销活动“原地特产”项目营销策划方案.docVIP

2012年“文化新春”主题营销活动“原地特产”项目 营销策划方案 总体思路 以正宗原产地、直供、价优为卖点，突出全国邮政的网络招商、销售、配送优势，打造“邮政—原地特产直供专家”品牌，实现邮政分销和电子商务代理业务的突破。 二、销售时间 2011年12月1日至2012年1月20日 三、销售目标 全省销售必达目标万元 四、品牌形象 （一）广告语： 1、原乡 原味，还是找邮政 2、邮政----原地特产直供专家—原乡、原味 （二）“原地特产”证书 在礼盒中增加一枚明信片，以明信片+邮戳+产品优劣鉴别知识+短信服务（纳入会员管理）为元素，展示原地正宗、质优、直供等“原地特产”特征。 四、产品类别及具体产品 （一）产品以各省优质的特产为主，如广东韶关乐昌“张溪香芋”（又称炮弹芋头）、韶关马坝米、梅州山茶油、茂名高州桂圆肉，河南铁棍山药，新疆红枣，宁夏枸杞等。 （二）产品系列分为：1、健康养生类，如红枣；2、日常食用类，如马坝米；3、其他特产类。 （三）具体产品清单详见附件2。 五、要数、供货、仓储、发运 （一）产品要数：以上产品为全省联动产品，以企事业福利市场、客户回馈等为目标市场，以大客户团购为主要销售模式，全省不设置统一的寄递优惠价。各局通过“广东邮政礼仪营销系统”要数请领，折扣优惠审批权归省公司市场部。“广东邮政礼仪营销系统”在邮政企业新开一个网址，各市局市场部或其他指定单位负责“广东邮政礼仪营销系统”的管理工作。 （二）全省供货和仓储：属广东省内特产的由招商的市局供货、仓储，如“张溪香芋”由韶关局协调农产品供应商供货。属外省邮政招商或者省内几个地市招商后组合的产品，由省公司统一供货或仓储，省公司在广州邮区中心局设省总仓；省公司也可委托市局或厂家负责供货。 （三）发运：由广州邮区中心局负责接货、理货、仓储、运输等相关事宜。省公司按照每件1元的标准对广州邮区中心局进行补贴，补贴成本由省公司统一支付，市局不需支付成本。 （四）市局接收与配送：各市局负责建立市局分仓，要做好实物的接收及仓储管理，并按客户的要求配送到终端客户。 六、发票开具、成本、列收、考核 （一）发票开具：各局销售产品由各市邮政局开具邮政销售发票，各厂家提供供货发票给各市邮政局。 （二）企业列收： 按销售价列“分销配送商品销售收入”。 （三）成本 “原地特产”在“张溪香芋”、“铁棍山药”、“养颜滋补礼（特惠装）”产品中，将会添加“明信片和邮票”的宣传元素，列业务宣传费，对应到“分销”责任中心。 （四）考核及奖励： “原地特产”商品销售额纳入省公司整体文化新春项目考核奖励。 附件1： 2012年文化新春“原地特产”产品销售计划指标 附件2： 2012年文化新春“原地特产”产品清单