项目策划案课件.pptVIP

销售流程格式化：销售流程 销售流程格式化：接待流程 销售流程格式化：讲解流程 销售流程格式化：签约流程 客户满意度工作的执行原则 提高客户满意度：日常核心工作 会所建筑风格建议 会所装修风格建议 会所装修风格建议 会所装修风格建议 会所装修风格建议 生活的震撼体验 —— 1700平米会所酒店 项目包装策略 指示引导牌：设置3－5块 1、流村环岛处设立一块 项目包装策略 西峰山岔道口一块 项目包装策略 瓦窑景观大道处一块 项目包装策略 村口及项目处各一块 4 项目销售策略 控制开盘 大步快走 低开高走 稳步递进 逐期升级 品牌塑造 整体销售策略 2011年8月-9月 2011年4月-7月 2010年11月-10年12月 2010年8月-10月 I 期持续期 I 期强销期 销售 A区30％ 销售 A区70％ 销售分期策略 销售B区30％ 销售 B区70％ 前期宣传、销售蓄水期 2010年3月－7月 II 期强销期 II 期持续期 整体定价原则 1、低开高走：为在开盘初期制造轰动效应、聚集有效人气，一方面是出于项目试探性市场考虑，同时也为了体现客户在不同时期购房所产生的风险回报。即开盘推出项目产品中综合素质相对较低、前期给以项目一定的打折，定一个相对较低的价位，在后期根据销售反映上调价格。 2、价质均衡：根据市场接受程度量化差别、朝向差别，具体指标包括别墅风格