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启德留学 山东大学推广策划书 “给力启德”策划团队 客户：山东省全体大学生 策划完成日期：2012年12月15日 策划适用时间段：2012年16月至2013年8月 目录 一、市场背景分析及策划目的………………………………2 市场背景 策划目的 市场机会与问题分析……………………………………4 当前营销环境 山大校内留学市场状况及市场前景分析 对竞争对手状况分析 校内对留学市场影响因素分析 2.启德留学的SWOT分析 启德留学在山大校园市场需要解决的问题 营销目标………………………………………………14 营销策略………………………………………………14 品牌策略 推广渠道策略 宣传策略 活动策略 方案调整………………………………………………17 附录一…………………………………………………18 附录二…………………………………………………25 一、市场背景分析及策划目的 市场背景分析 国家对与海归的特殊优惠政策 有关国家对留学回国人员的特殊政策有： ①在国外获得学士以上学位的留学人员可以享受跨地区派遣落户的优惠政策； ②在国外留学一年以上的留学人员，在回国工作时，还可以通过海关购买一辆免税轿车； ③获得留学回国人员证明的留学人员，在一些地方的高科技园区创业，也可以享受一些减免税的政策。 在这些特殊优惠政策的促进下，我国的大学生出国留学的现象越来越普遍越来越多的大学生在毕业之后会选择出国留学。一方面来说，可以缓解在国内一定的就业以及学习的压力；另一方面，出国留学可以开阔视野，异域的风俗，不同的文化，更包容更自由的环境；全新开放的视野、完善先进的设施，更多的信息，更好的机会，更有利于一个人的发展。 中国父母对于子女出国留学的投资 “望子成龙，望女成凤”是每一位中国父母的心愿。目前，在教育投资方面，中国父母对留学生的成功成才抱有极大的希望，对投资子女出国留学的回报有较好预测，所以对于子女留学非常支持。为了让自己的孩子以后有个好的发展，再加上考虑到国内和国外的教育模式，教育资源的差异性，父母会送孩子出国留学。 出国留学对于个人的发展 其一，出国留学可以经历两个国家的教育。不可否认，我国的大学本科生教育并非没有一流的。但是，到国外留学可以尝试另一种教育模式，比如学习的自主性、多样性和灵活性等等。此外，国外大学的教育环境、教学设备和授课方式，会与我国有许多不同。同样是四年时间，学习到的知识可能会更加丰富、实用，可以使国内学生的知识结构呈多样化。而且，在国外竞争激烈的环境中，培养个人的竞争意识和创新能力，也是十分有益的。 其二，出国留学可以初步精通该国家语言，掌握谋求发展的利箭。如今，大学本科生就业竞争形势已经开始变得残酷起来，没有真本事很难找到合适的工作。4年后，想必将会更加残酷。如果上的不是重点大学，学的不是热门专业，那就不得不挤上无处落脚的求职独木桥。留学，情况就大不相同了。一是具有了国外的留学经历；二是可以初步精通外语，特别是口语，会给谋职增加筹码；三是可以结识一批外国同学和日后的合作者，丰富了自己的关系资源。求职的道路可能会宽阔一些。 其三，留学可以体验艰辛，经历成长的苦与乐。一个人的成长是要受到各方面的制约的。到了国外远离父母，一切要自己做主，上课、打工、生活，都要自己动手。学习的时间，手中的金钱，需要自己掌握和管理。可以想象，一个小时或多或少的打工钱，凝聚着自己付出的汗水，无论如何不会毫无思考地挥之而去。这样，在不刻意的情况下，久而久之就学会了珍惜，学会了吃苦耐劳和百折不挠。人生贵有经历，经历未必全是成功的喜悦，也有失败的泪水。但是，成功和失败都是财富。 2.策划目的 留学客户的搜集以及潜在客户的发掘和开发 留学客户的搜集活动，可以采用现场宣传填写调查问卷的形式来进行。 在活动时每个填写调查问卷的同学可以获赠一份精致或者实用的小礼品，从而提高所有人的参与积极性。问卷包括“是否有留学意向”的问题，可以更好更快的掌握可能的客户信息。另一方面，调查问卷问题包括“您的身边是否有同学有留学意向呢”这种可以更好的掌握各个学院的潜在客户数量。 同时由于出国留学对经济的要求比较高，所以一些潜在的客户会比较集中，有一个相对集中的交流圈子，可以由校区的启德团队负责渗入这个圈子，从而可以更多的接触到有留学意向和可能的潜在客户，做到启德的深入性宣传。 启德留学的品牌宣传及展示，在学校及学生心中树立启德留学第一品牌的形象 以山大为背景，想要树立一个第一品牌的形象，有两个方面需要做 （1）在100%保证提供优质服务的基础上，需要更多的官方形象。为此，启德可以加强和学校的官方