肇庆景德雅苑整合推广案例p.pptVIP

服务部分项目简介 　　　　　本案部分 纲 领 项目概况/片区概况 消费者分析 市场现状/竞争对手分析 项目核心定位 推广策略 项目概况 建筑占地：４２８０平方米 总用地：１１５５７平方米 总建面：２７５２０．９平方米 绿化率：３０％ 容积率：２．３８ 建筑类型：住宅及商业 由４栋８－１２层住宅及商业街与农贸市场组成； 建筑风格：三段式外立面，色彩以潜褐色、黑、黄色为主； 地段：端州三路与景德路交汇路口； 项目亮点 地段为城市中心，配套完善；居住、出行及购物方便； 规划均好性强 容积率、绿化率、朝向； 项目外观质素较高 　　　　 　　三段式外立面及色彩设计，角楼及尖顶设计突出极强的高品质与个性特征； 小结 本项目为城市中心小型商住区； 项目自身素质极具竞争力； 如果把我们的项目比作一个人，那么他应该是这样的： 但是 我们要在看到项目的不足及不清晰之处： 竞争楼盘分析 　幸福豪苑 地段：肇庆市端州三路（与本项目隔街相望） 　户型：以三房两房为主（64—123平方米)，少量四房； 规模: 由6栋6-7层的多层住宅组成; 园林: 少量绿化 价格: 3200元/平方米 广告语:幸福家园 幸福生活 月圆雅居 地段：肇庆市景德路18号 　户型：以三房两房为主（60—90平方米); 规模: 由2栋围合式住宅组成; 园林: 少量绿化,无特别风格; 价格: 2700元/平方米 广告语: 直接竞争对手小结: 以上项止与本项目处于同一地段,其项目自身无论规划、设计及配套细节上均无突出之处，户型设计为其共同硬伤，我方认为，其为本项目竞争主要来源于——低廉的价格及项目提前的入市；因此，我方建议本项目在营销当中，不因只把以上项目作为竞争对手，而因跳出这个层面的竞争，与本项目自身较高的产品质素，在市场上获得更大空间， 间接竞争对手分析： 一、湖景楼盘； 二、城市中心楼盘（新城市中心、旧城市中心） 湖景丽苑 位置：位于星湖东路，项目由两栋一梯四户多层， 规模：5栋一梯两户多层和3栋12层一梯四户电梯楼组成； 广告语： 开启星湖边纯美生活 优点： 1、项目临星湖路主要干道，交通十分便利。 2、位于城区商务繁忙地段。 3、多层全部拆排栅，工程进度快，交楼在即，有信心保证。 4、一线湖景，空气清新。 缺点： 1、临主要干道，噪声较大。 2、总体规划较差，绿化少。 3、周边较多的旧楼，影响楼盘形象。 价格： 1、临街单位最低2430元，最高为2780元，均价2600元。 2、湖景单位最低2680元，最高4380元，均价为3530元。 3、电梯楼最低2550元，每高一层加80—100元，最高价为4480，均价为3515元。 湖景园 位置：位于星湖大道。由5个组团组成。 规模：项目规划面积3.9万平方米， 建筑面积：9万平方米。 优点： 项目位于460万平方米中心湖的东岸，空气清新，视野开阔，多数单元可观湖景。 项目位于星湖大道，古塔北路，肇庆大道交汇处，是新旧城市中心的轴线交汇点，交通便利，生活配套完善。 3、1．5万平方米亚热带风情主题园林。 缺点： 三条主干道交汇点，噪声、烟尘污染较大。 老人家，小孩子存在交通危险隐患。 户型布局偏大，布局不实用不合理。 价格：最低价为：3088元/㎡，最高价为：5000元/㎡。均价3900元/㎡。 文明花苑.东海岸 位置：位于芹田路。 　规模：一楼为商铺，二、三楼为写字楼，四至九楼为一梯四户住宅，十楼为一梯两户住宅。 优点： 近市中心，周边的生活配套成熟。 小区内的绿化及环境营造得较好。 小区已形成，环境及自有配套较多。 缺点： 楼距较窄，感觉压抑。 一梯四户通风采光较差。 临街噪声较大。 户型布局一般，面积偏大。 价格： 最低2700元/M2，每高一层加70—80元/M2。最高3100元/M2，均价为2880元/M2。 铺位：11000元/M2 目前肇庆市楼盘开发基本呈现两种瓜分的主力趋势： 其一：城市中心地段楼盘； 　　　特点：体量小、以小户型为主，园林配套等设施严重不足；同时产品 　　　　　　　　质量低劣；主要依托城市中心成熟配套；其消费者以首次置业 　　　　　　　　为主； 其二：湖景片区及未来中心楼盘； 　　　　特点：往往体量较大，有一定规模效应。较重视产品自身园林、配　 　　　　　　　　套等设计，但远离城市中心，市政生活配套缺乏。消费群以多次 　　　　　　　　置业及有车一族为主。发展商注重广告宣传及销售策划。 消费者现状描述 　　中年，有较好的事业经济基础及稳定的家庭。人生尚未到达顶峰 ， 但有上升空间。未到完全享受生活的阶段，但他