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针对某大型商场进行儿童节策划 小组成员： 市场营销044 04401蔡莉 04402陈春雷 04403陈海霞 04404程飞飞 策划的总体思路 在现今社会，儿童在一个家庭中是处于一个什么样的地位我们都是清楚的。可想而之，儿童市场对商家们而言显得很重要。所以，每个商场对即将来临的“六一”儿童节也是尤为重视的。 随着时代的变化，人类在不断的进步着，无论从物质上还是思想上。要想抓住市场，我们就必须先了解市场。你可千万不要再抱着传统的思想来对待小孩了，说通俗点，就是认为小孩子不算个人，在家里是没有发言权的。你要知道，现如今的小孩早就翻身做“主人”了。不说是小“皇帝”嘛，最起码，在家说话也算有分量了，家长会去考虑尊重孩子的想法。 特别是随着生活水平的不断提高，在物质方面，只要不是很过分，家长都会依从孩子的意见，会尽量满足孩子的心愿，以此来弥补自己因为要忙于工作而有太多的时间陪孩子。所以对于儿童购物这个行为来讲，儿童既是倡导者也是间接的决策者。所以我们不要简单的认为只要说服了家长，就一定能把握住儿童市场，不要忘记了，抓住儿童市场的关键还是孩子本身。 要怎么才会受欢迎，答案当然是“投其所好”。特别是对于儿童这类没有任何心计的人群，你投其所好，他不会觉得“无事不献殷情”，只会认为，恩，我喜欢！ 那儿童喜欢什么呢，不要想得很复杂，我们也都是从小孩走过来的，想想我们想要的是什么就行了。其实很简单，孩子的思想是天真的，他们需要的就是个童话般美丽的童年。在这个美丽的童话世界里，孩子们可以尽情的嬉戏，并能时刻感受到爱和鼓励。 好，抓住了重点，我们便要着手进行策划。 活动背景 一年一度的“六一”儿童节即将来临 儿童在家庭中的地位越来越重要 物质生活水平飞速提高 儿童市场前景乐观 很多成年人也童心未泯，“六一”不再仅仅是儿童的节日。 活动目的 促进销售，增加利润 通过活动，能够让外界看到本公司的努力，树立在消费者心中良好的形象。 不断的创新，让竞争对手看到本公司的实力，威慑对方。 一次成功的活动就是对企业的一个很好的宣传。 活动对象 生理年龄：3~12岁的儿童 心理年龄：12~？岁的所有童心未泯的大 朋友 活动主题 童话世界 游戏 奖品 折扣、优惠 活动宣传 活动宣传单的发放 通过地方电视台、报纸及收音机等媒体刊登广告 具体活动项目策划： （1）节日前期工作： 关键词：宣传，店堂布置 因为活动的特别策划，所以要对节日当天活动的具体安排进行大肆的宣传，可以选择发传单兼在地方电视台及广播中刊登广告的宣传方式。当然也包括一些节日当天针对购物的一些打折、优惠活动（这主要是用来吸引家长的） 至于店堂布置，其主要风格一定要以“童话”为主题，要营造“童话世界”般的气氛，可以将气球、鲜花、各种卡通挂件作为装饰的重点。并对本次活动的具体所需场所进行布置。 当然，最重要的还有儿歌。 在商场门口，我们可以在节日当天放置两个大的充气娃娃，吸引眼球。 （2）具体活动安排： a．室外： 关键词：宣传单，舞台剧，互动游戏 节日当天也应该在商场门口发放一些宣传单，要知道，可能有一些顾客不知道节日当天的活动。 在室外布置舞台进行表演： 一.安排模特走秀。秀的产品以儿童的服装，玩具等 儿童用品为主。 二.安排演员进行儿童短剧的表演，如上演《白雪公 主和七个小矮人》的部分片段。 三.在节目的间隙中，我们还可以插入一些父母与子 女的互动游戏，如“两人三脚”“比划猜物”的游戏并 准备一些毛绒玩具，儿童用品作为鼓励。 b.室内： 关键词：童话人物，游戏 策划一：“我们欢迎您” 一进门就能看见有着可爱的卡通人物，譬如说是米老鼠，皮诺曹，小熊威尼，唐老鸭之类孩子都比较喜欢的卡通人物欢迎你的光临，并给每个小朋友发送糖果，让孩子觉得仿佛进入了童话世界。 策划二：儿童游乐场开张 可以在商场中通过招商建立一个小规模的儿童游乐场，开张的日期就选在儿童节当天。在儿童节开张既能在当天产生不错的凡响，吸引很多的小孩，而且也为游乐园的开张打响了第一炮。它的好处在于它所提供给商场的利益不仅仅局限于短期。 策划三：黄色小脚丫 凡是从商场大门通往有儿童产品的所有路线上都在地上贴上“黄色小脚丫” 孩子会很好奇这些“小脚丫”将会通往哪儿。强烈的好奇心会驱使他们的探索行为。 “黄色小脚丫”将会是一道很可爱的风景线。 策划四：游戏 在“黄色小脚丫”的整个路途中设置一些小的游戏舞台。 游戏主要以一些我们小时侯都玩过的一些游戏为主，如小型拔河赛，斗鸡，石头、剪子、布，蒙眼摸人，做脑筋急转弯等等。 每个舞台上都设一个卡通人物与孩子们一起游