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意大利纺机如何走好中国之路 　　意大利是传统的纺织机械强国，同时也是中国纺机进口主要来源地之一。在2016年上半年，意大利机械出口至中国的总额超过了1.5亿欧元（较去年上涨11%），约占意大利总出口的17%。在本次中国国际纺织机械展览会上， 约有130家意大利展商参展，展会面积超过了5400平方米，意大利参展商的高参与度再次证明其对亚洲市场，特别是对中国的高度重视。 　　在中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展展会期间，意大利对外贸易委员会上海代表处首席代表柏思国先生、意大利纺织机械协会主席Raffaella Carabelli女士和意大利纺机协会主任Federico Pellegata先生共同接受了本刊记者的访问，畅谈与中国市场关系，纺机业未来发展方向等话题。 　　重视中国市场，将为中国客户提供更加“客制化”服务 　　记者：同刚刚过去的2015米兰纺机展相比，本届展会有哪些观感上的不一样？ 　　答：在米兰展上，我们对展商数量的预期不会像中国这么多，所以中国对我们来说是接触到世界上另一块大市场非常重要的节点，我们来到中国参展的参展商每年都在增加，所以我们在中国的客户也能看到我们来到中国这片市场的诚意。在米兰展上，客户的数量和客户的种类都比不上中国，我们来到中国参展，也可以看到意大利纺机企业对中国的承诺。 　　记者：现在你们来中国可以让意大利的纺机企业接触到更多的中国客户，贵方有没有一些计划引导意大利企业的中国本土化呢？怎么加强意大利纺机和中国客户之间的适应性和匹配度？ 　　答：现在我们一些会员单位已经开始在中国的本地化生产，中国是一个巨大的市场，所以对一些大公司来说，到本地化来生产能够给客户提供更加“客制化”的服务，能够更加适应本土的行情。虽然并不是所有，但一些大公司是完全有能力这样做。现在中国客户都非常聪明，他知道自己获得的价值是什么。现在有市场上其他更便宜的选择，但是中国客户不会去选择，因为他们知道这其中是有原因的。现在意大利的机械生产商更加注重机器的可持续性和环保性，这样也能帮助中国的客户进行更加高效、更加绿色的生产。现在中国政府也在积极推进工业领域的生态绿色性，这也是我们这次带来绿色技术一个非常重大的原因，并且现在中国的客户都已经了解到。如果他们现在做投资，可以以后有更好的生产流程，更好的产品，这对他们来说是一个很大的价值。 　　记者：您对未来三年意大利纺机在中国市场的发展能做一个预测吗，占有率或者其他更多方面的？ 　　答：在欧洲，意大利的纺织机械在过去几年中是表现最好的，不仅仅在营业额上有提升，并且在环保性、设备的灵活性上都有不错的提升。我们可以看到意大利虽然没有中国这么大，但它是一个纺织业的强国，在中国我们也可以看到相应的趋势，那就是现在中国虽然是以大批量制造闻名，但是在未来的几年中，它会移到市场的上游，它的生产工艺会更加复杂，产品种类更加复杂，质量会上去，数量会下来。所以它要求的灵活性也是要相应提高，我相信在灵活性方面，意大利是坚不可摧的。 　　直面竞争压力，畅谈工业4.0 　　记者：中国本土制造商的品质也在提升，意大利纺机现在有没有感觉到来自中国本土纺机制造的压力？ 　　答：拿本次参展商的数量来说，国外的参展商占30%，本土的展商占70%，就可以看到中国的纺机业发展是非常迅速的。在过去的5年中，中国的纺机在质量和其他方方面面都有很大的提升，对于我们来说是一个不好的消息，同时也是一个要引起重视的现象。但是我相信时间会告诉我们一切，我们有压力。虽然我们纺机的销量在提高，但是我们也应该重视中国正在转变的这一现象。 　　记者：受环保压力、人工成本和原材料成本等因素影响，中国的纺织企业很多都出走东南亚、印度等地。这个现象会对意大利纺机在中国的销售有什么影响？ 　　答：我们也注意到中国的纺织业在走出去的现象。现在我们看到意大利的纺织业生产商有一个变革，那就是我们现在那些最高效的机器都是卖到中国，这是几年前中国看不到的现象，但是现在由于生产成本的压力、人工的压力，效率变成中国企业生产中非常重要的一个因素。所以现在我们最高端的机器都是卖向中国，随着中国的投资者走出去，在其他国家可能会采购其他类型的机器，但是在中国，他们购买的机器会更加高端。 　　记者：提到工业4.0，意大利有没有什么计划？目前意大利在相关领域的布局怎么样？意大利纺机企业，除了关注环保和可持续方面，在智能制造技术与产品的创新方面有哪些？可不可以举几个例子？ 　　答：工业4.0更是一个政府性的话题，在纺织机方面，他们是想要更进一步地去提高客户、终端用户以及纺织机生产商，这整个闭环的高度整合性，一开始的应用是很难的，但是毫无疑问，这是未来的方向。 　　我们的纺织机器，特别是精准这部分的纺织机器，会用到很多的蒸汽、水和化合物，