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我国外贸服装企业转型策略研究 　　摘要：本文以苏中地区服装外贸企业的发展现状为例，探讨了服装外贸企业发展存在的问题及不足，提出了企业应从设计研发、消费市场研究、营销模式创新、管理监督及创新型人才培养等 5 个方面解决生存困境，并对企业的转型发展提出了一些建议。 　　关键词：服装外贸企业；苏中地区；转型；策略 　　A Study on the Strategy for Transformation of Garment Foreign Trade Companies 　　― Illustrated by the Case of the Central Area of Jiangsu Province 　　Abstract： Illustrated by the case of garment foreign trade companies in the central area of Jiangsu Province， the paper discusses the problems and deficiencies of these companies， proposes that they should strive for existence and overcome difficulties by making efforts from five aspects， including design and R D， research on consumer market； innovation of marketing mode， management supervision， and cultivation of innovative talents， and it also gives advices on transformation of these companies. 　　Key words： garment foreign trade company； central area of Jiangsu Province； transformation； strategy 　　一、外部大环境对服装外贸企业生存发展的影响 　　随着全球性的经济不振，服装作为我国第三大贸易出口行业也受到较严重的冲击，外贸企业必须研究如何发挥现有的地域优势，解决自身存在的问题，平安度过危机，并在经济形势不乐观的大环境下得以生存和发展。 　　1. 国家的政策调整及经济形势制约服装外贸企业的发展 　　我国纺织服装企业能够迅速发展，资源及低成本的劳动力是主要优势，随着劳动力成本的提升，企业面临“订单难接”的困境。 　　与此同时，房地产市场的兴盛也带动了土地租赁成本的增长，加重了服装企业的成本负担，人口红利及土地廉价优势降低，因生产材料成本较高致使企业接单难，即便接了也难以盈利。 　　2.国际市场需求缩水，国内市场竞争加剧 　　欧美地区是我国纺织品服装出口最主要的市场，受金融危机影响，发达国家的消费需求长期低迷，导致我国的出口订单量持续减少。笔者对苏中地区服装外贸企业进行调研，发现多数企业以“低价跑量”的形式获取利润，订单量的锐减使得企业稳定的生产模式被打破，利润空间一再被压缩。与此同时，其他新兴发展中国家如越南、泰国及印度等凭借更廉价的劳动力加入竞争，我国外贸企业的出口形势愈发严峻；国内服装产业进一步向中西部地区转移发展，国内市场竞争愈渐加剧，服装外贸企业生存更困难。 　　3.人民币的快速升值、贬值对服装外贸服装企业的影响 　　人民币汇率的快速上升、下降，直接影响服装的贸易出口。由于人民币升值，企业原有价格优势已经不复存在。据估算，人民币每升值 1 个百分点，纺织服装企业的净利润将下降1% ～ 4%，若人民币升值幅度在一年之内达到 3 个百分点，则盈利亏损将达到中小型企业承受的上限，而外贸服装企业多为中小型企业。人民币汇率变化是客观且不可避免的外部影响因素，中国外贸服装企业须调整自身的内部环境，寻求生存发展的新动能。 　　4.劳动力的缺乏对服装外贸服装企业的影响 　　对苏中地区的服装外贸企业进行调研，发现流水线上的工人几乎都是40岁以上的中年妇女，80、90后年轻人非常少见。因为服装企业经常要加班，10 ～ 12 h的工作强度往往让年轻人望而却步，如何应对劳动力缺乏是服装外贸企业急需思考的问题。 　　二、内部环境对服装外贸企业发展的影响 　　除却外部环境对企业发展的制约，企业内部存在的问题也不容忽视，须找到有效的解决思路才能促进企业更好地发展。 　　1.企业结构性产能过剩，利润空间极小 　　苏中地区现有服装外贸企业达2 000多家，产能结构性过剩问题较为严重，主要集中在中低档产品。高档订