国际贸易实务教学课件作者陈启虎chapter4课件.ppt

第五章 国际贸易商品价格 学习目标： 1、熟悉出口换汇成本和盈亏率的计算； 2、理解主要贸易术语的价格换算，佣金与折扣的含义及计算方法； 3、掌握国际货物买卖合同中价格条款的规定办法和计价货币的选择。 （三）主要贸易术语的价格构成 FOB、CFR、CIF贸易术语 FOB=进货成本价+国内费用+净利润 CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 （四）主要贸易术语的价格换算 CFR= FOB价+国外运费 CIF= FOB 价+国外运费+保险费 =（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率） 例1：某公司对外报价CIF纽约50美元每袋，后进口商要求我方改报FOB价，若运费是每袋3美元，保险费率是0.2%,按惯例加一成，在不影响外汇收入的情况下，试计算该货物的FOB价。 解析： FOB价=CIF价*[1-保险费率*（1+加成率）]-运费 = 50*（1-0.2%*1.1) - 3 = 46.89（美元） 例2：我出口公司对外报价某产品每公吨350美元FOB青岛（大宗散装货物），后外国商人要求报CIF横滨价，假设运费每公吨35美元，保险费率为5%0，按惯例加一成，在不影响外汇收入的情况下，试计算我方应报的CIF横滨价。 解析：CIF =（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率） =（350+35）/（1-0.5%*1.1) = 387.13(美元） 3、某公司对外报价每箱330美元FOB天津新港，后外国商人要求改报CIF伦敦，假设运费每箱40美元，保险费率为0、6%，试计算我方应报的CIF伦敦？ 4、我对外出售商品一批，报价CIF ×× 港，23500英镑（按发票金额110％投保一切险和战争险，两者费率合计为0．7％），客户要求改报CFR价，试问，在不影响收汇的前提下，正确的CFR价应报多少？ 5、合同规定由我方供应某商品60000打，每打CIF西欧某港价为1.8美元，自装运港至目的港的运费总计为5000美元，投保金额为发票金额的110%，保险险别为水渍险和战争险。该商品至该港口的水渍险费率为0.3%，战争险费率为0.4%，问我方净收入多少美元(FOB价)？ 第二节 国际贸易合同中的价格条款 一、价格条款的具体内容 合同中价格条款对单价的规定通常包括四个组成部分，即计量单位（如公吨）、单位价格金额（如600）、计价货币（如美元）和贸易术语（如CIF纽约）。 (二)非固定价格 即“活价”，如果市场变化频繁，价格前景捉摸不定，客户对成交价格难以确定，为促成交易，在定价方面，也可采用一些灵活的 变通做法，可采用非固定价格的方法，如待定价格、暂定价格、部分固定，部分非固定。 以×年×月×日×地的该商品的收盘价为准； 单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑。 （二）汇率制度对国际贸易实务的影响 1.固定汇率制度和浮动汇率制度 2.浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价 （1）掌握外币浮动规律, 选定进出口计价货币 （2）根据外币浮动情况, 确定出口价格计算标准 （3）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价 佣金的表示方法： 1、文字说明: USD 100 per M/T CIF New York including 3% commission 2、用缩写字母 USD 100 per M/T CIFC3% New York USD 100 per M/T CIFC3 New York 佣金的计算方法： 例： 1）如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？ 佣金=100?5%=5（美元） 2）如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？ 净价=100-5=95（美元） 3）如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？ 4）如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？ 佣金的支付方法： 中间代理商直接从货价中扣除 委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商 2.折扣 折扣(Discount; Allowance)——指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 折扣的规定方法： “每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%” “每公吨200美元CIF 伦敦，3%折扣率” “每公吨折扣6美元”