国际贸易实务教学课件作者陈启虎chapter9课件.ppt

第九章进出口合同的商订和履行 进出口贸易环节流程 学习目标： 1、知道国际货物买卖合同的特点和内容； 2、掌握国际贸易交易磋商的一般程序 3、掌握国际货物买卖合同成立的必要条件， 逐步提高签定合同的技巧和水平； 4、简单了解进出口合同的履行过程。 第一节 国际货物买卖合同概述 三、国际货物买卖合同的形式 书面交易磋商的一般程序： 一、询盘（Inquiry） 含义 询盘的内容涉及商品的价格、品质、数量、包装、装运等，但主要是询问价格，因此询盘又称作询价。 询盘不具备法律效应。 二、发盘（OFFER） （一）《公约》规定： 案例 某药厂出售一种感冒药，商业广告称该药有奇效，药到病除。并声称他已在银行存入1000英镑，如服用无效，向药厂索赔100英镑。一老太太服用该药后，无效，向药厂索赔。该厂认为广告不是发盘，拒付。老太太告上法庭。 案例评述 法庭判决：老太太胜诉。一般情况下，广告吹嘘不是发盘，但该广告具体明确，使人有理由相信一旦依此行事，发盘人将承受约束。 （二） 构成有效发盘的条件 （三）发盘的有效期 案例9-1 ???? 一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？  ? 分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。  （四）发盘的撤回与撤销 （五）发盘的失效 We take pleasure in making you a special offer as follows: Art. No. 8101 Printed Shirting Design No.7542301A Specifications: 30x36s 72x69 35/36x42yds Quantity: 18,000yards Packing: in bales or in wooden cases, at sellers option Shipment: to be made in three equal monthly installments, beginning from Aug.2002. Payment: by confirmed, irrevocable L/C payable by draft at sight to be opened 30 days after the time of shipment. This offer is valid for 7 days. 三、还盘(counter-offer) 四、接受(Acceptance) （二）?构成有效接受的条件 （1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美圆，我方不予理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ 分析 两种情况都属于有条件的接受。 （1）为发盘条件发生实质性变更，构成还盘。发盘人对此不予确认，合同不能成立。 （2）为发盘条件非实质性变更，对于这种接受，除发盘人及时向受盘人表示反对其差异外，仍构成接受，合同得以成立，并且合同的条件以该项发盘的条件以及在接受中所载的变更为准。 实质性变更 ⑴构成还盘 ⑵如果这种变更是非实质性的，并且要约人对这种变更没有及时提出反对条件，则对该种要约内的条件的答复构成承诺。 公约认为的实质性条件 ：货物的价格、付款条件、交货时间地点、货物的质量、数量、当事人的赔偿责任范围、解决争议的方法等. 案例9-3 我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际市场价格猛跌，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”，而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案。 （三）接受的生效和逾期接受 1、接受的生效 英美法采用投邮生效的原则。 大陆法采用送达生效原则。 《公约