信托产品销售技巧.pptVIP

前 言 树立良好心态： 前 言 正确的销售理念： 我们的工作目标： 尽快积累到高净值客户！ 如何寻找目标客户？ 上门营销 要点： 勤奋 勇气 智慧 目标感 电话营销 不要忘记电话销售的---- 目标，目标，目标！！！ 简单回答客户问题，不要讲得太清楚明白，留悬念，邀约客户见面详谈！ 活动沙龙 案例： 成都某高尔夫练习场驻点宣传一周： 客户疑问应对 （1）客户担心产品风险？ 答：“信托公司跟银行一样，是在银监会的严格监管下经营的。而且您考虑的是您个人100万资金的风险问题，而我们公司考虑的是我们所管理的那么多客户的几百亿资金的风险问题，我们比您更在乎客户资金的安全性，更害怕风险的发生，我们信托公司最核心的部门就是风险控制部门，我们有非常庞大的风险控制体系，对每个项目都有非常严谨的风险控制措施，如果您想了解更详细的信息，您可以直接到我公司来做了解。” 客户疑问应对 （2）客户问