鸿儒教育培训心中策划书(初稿).docVIP

鸿 儒 教 育 培 训 中 心 策 划 书 目录： 企业概况 经营目标 经营计划 人事计划 管理运营 市场分析 环境分析 条件分析 投资解析 运营组合策略 风险规避 一.企业概况 1.本机购属于教育培训服务行业，名称为（鸿儒教育培训中心），是XXX和XXX共同出资民营企业。主要提供各个中小学在校学生的各种课程（主要有：语文、数学、英语、物理、化学、美术等课程）培训，重点科目是即将参加中考、高考的在校生的语文写作、英语、数学、化学和物理。 2. 鸿儒教育培训中心位于XXXX，开办初期是一家小型的中小学语文（写作）、数学、化学、英语培训中心，经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为广州市最为专业的，最为正规的服务机构。 3. 鸿儒教育培训中心的所有者是XXX和XXX，经理XXX，顾问XXX,我们将精诚团结，共谋大业，以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙热的心，一定会成为本行业的佼佼者，独领风骚。 4.本机构需创业资金 元，其中 元已筹集到位，剩下 向银行贷款。 二.经营目标 1.虽然地理位置处于中心地段，周边环绕XXX.......众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市场。短期目标是在本辖区内站稳脚跟，谋求进一步的发展。 2.本机构将在2年内增设两家下属分布，逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构，在众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业的知名品牌。 三.经营计划 1.培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。 2.培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5人以内和15人以内的中小型班。 3.经营时间：每天上午8：00—12：00 ， 下午14：00—18:00 晚上19：00—20:30 4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。 四.人事计划 1.本机构运营前期，初步计划设立四个部门（市场调言部、教学部、人事培训部、财务部），招收多名全日制雇员（包括数名教师），多名临时雇员（教师）。 具体内容如下： （1）通过学校招聘师范类毕业学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认真负责，有爱心，有积极的上进心，有团队精神的在校大学生（男女不限）.....的中小学生高中生。 2.竞争对手:周边已有数家培训中心，但规模都不大，办学体制也不够健全，是薄弱环节，在竞争中我们占有较大的优势。 七.环境分析 A 市场背景：（1）现在大多数的家长都十分重视孩子的特长，为了加强巩固孩子的才能不惜金钱。 （2）现在很多学生在业余时间除了玩电脑就是看电视，浪费时间。 （3）有的学生是真的想提高自己的才艺水平，也有的只是为了参加应付高考...... B 宏观环境分析：学生大力支持大学生自主创业，市场广阔，地理位置优越，人力资源容易聚集。 八.条件分析 1.优势： A地理位置优越 B师资雄厚，容易聚集，易于管理。 C生源市场较大，有潜力可挖。 2.劣势： A经验不足，一切都属于摸着石头过河。 B竞争对手大多属于专业的人员，或在职老师，易于招揽学生。 C与竞争对手相比，不如竞争对手的专业性强。 九.投资解析 1. CI设计 （1）企业标识： 要明显的体现出鸿儒教育培训中心的经营信息，要符合培训中心的经营特色，并且要能有效的结合现有的资源和本身的特点来设计本机构的CI。 (2)企业理念: 营造艺术氛围 培养艺术兴趣 掌握艺术技巧 总结艺术成果 重点提升才艺 2.投资计划 （1）固定设施 教室----培训场所的要求不必讲究奢华，只符合自己的经营的特点，且能达到给学生及家长留下清洁、舒适的美好环境即可。 桌椅----可根据具体的需求来进行灵活的配套安排。 （2） 广告宣传----可用名片或宣传单散发的形式进行有力度的宣传。（要求：无论是名片或宣传单都必须有特色、有创意、有艺术气息，给顾客留下一个正式正规的印象。） 注：前期投资，固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备，以降低其投入。 3.经营理念 符合目标客户的需求——培训中心经营的是针对中小学高中生的培训辅导机构，以提高教学质量为重中之重，同时也要通过其他方式来陶冶学生的情感。 十.运营组合策略 1.师资策略 师资特点：专业性强，有素质，有工作能力的在校本科生。 目标市场：针对