2016年年中经销商会议概要.pptVIP

拦截式营销 团购营销 闭店营销 大客户营销 路演营销 跨界营销 家庭营销 婚庆营销 农村特色营销 巡展营销 活动名称：拦截式营销 活动目的：直击竞争对手，抢客户资源， 提升风行进店量，促进销售 活动时间：周末（建议） 活动地点：风行竞品汽贸店外 针对人群：到风行竞品购车的潜在购买群体 活动内容： 1、拦截方式1：在竞品汽贸店外50米处，发放风行产品的宣传物料。建议是发给从其他出来的客户一张宣传单+一个小纸巾盒 2、拦截方式2：在写字间门口、商业街等繁华街路发放风行产品宣传物料 3、拦截特惠：客户凭手拿风行产品宣传单页，进店即有礼品赠送（钥匙扣等），购车还可直接享受店长礼惠价 4、拦截原则：根据经销商店面位置，选择适合的地点进行拦截营销 活动预热——媒体传播 平面媒体，通过平面广告传播进行招募 广播媒体，通过广播广告传播进行招募 网络媒体，通过官方微博发布进行招募 短信营销，发送活动短信给客户进行招募 手机APP，手机APP端发布相关信息，扩大知名度 活动形式1——起团销售 时间：周末（周六、日全天） 针对人群：对于风行各款车型感兴趣的潜在人群及老客户 主体活动内容：进店赏车+填写客户资料+预约试驾+报名团购 达成销售：当日登记人数达到20人。即可享受团购价，购车即优惠3000元现金 试驾说明：并非当日全部试驾，只登记即可 活动形式2——高峰销售 达成销售：当日登记人数超过30人（含30人），即享受高峰团购价，优惠5000元现金 备注：如果当日团购人数不及起团人数，可由经销商自行组织托儿，达成起团销售价 拦截式营销 团购营销 闭店营销 大客户营销 路演营销 跨界营销 家庭营销 婚庆营销 农村特色营销 巡展营销 活动名称：闭店营销 活动目的：以话题开展活动， 吸引关注，提升产品销售 活动时间：周六、日下午（建议） 活动地点：各经销商店内 针对人群：前期了解， 或现场了解活动的人群 活动内容： 1、前期传播活动信息，重要告知闭店钜惠的具体政策； 2、政策方向分为两大类：第一类，闭店进店购车直享店长礼惠价（优惠现金）；第二类，闭店进店购车直享现金大礼包； 3、闭店营销步骤：组织好进店客户；介绍钜惠车型；介绍当天特惠价格；产品实际了解；现场下订； 4、说明：产品实际了解过程中，要有专门的销售顾问现场答疑解惑； 5、物料规划：要有车型详细参数牌、要有车顶牌、要有车牌及价格牌。 拦截式营销 团购营销 闭店营销 大客户营销 路演营销 跨界营销 家庭营销 婚庆营销 农村特色营销 巡展营销 拦截式营销 团购营销 闭店营销 大客户营销 路演营销 跨界营销 家庭营销 婚庆营销 农村特色营销 巡展营销 活动名称：大客户营销 活动目的：专项的行业采购负责人联谊活动， 增强互动，推出行业采购优惠政策， 提升行业竞争力，实现销量增长 活动时间：与相关单位进行协商 活动地点：当地经销商举办，地点待定 针对人群：政府机关/大中型企业等 活动内容： 1、前期登门拜访行业客户，发送联谊活动邀请函； 2、出风行车队，载行业客户及家庭共同奔赴绿水大自然，赏景、游戏、避暑； 3、午餐的同时，做互动游戏，赢小礼品，增强活动娱乐性； 4、返程时将风行行业采购的政策及车型等宣传资料，一并发给客户，建立长期联系； 5、其他联谊形式建议：汽车知识讲座、车队巡游等。 拦截式营销 团购营销 闭店营销 大客户营销 路演营销 跨界营销 家庭营销 婚庆营销 农村特色营销 巡展营销 活动名称：路演营销 活动目的：周末路演，吸引购车潜 在客户及路人，扩大活动 告知度，提升进店量 活动时间：建议周六、日白天开展 活动地点：当地广场 针对人群：所有经过的人群 活动内容： 1、搭一个简易的舞台 2、搭展：活动背景板、舞台、音响等 3、路演亮点节目：体现本地民俗特色，可以请当地的舞龙、舞狮队表演，一天分为四大时段，上午表演两次，下午表演两次，每次表演时间建议为10分钟 4、路演其他节目：可以通过音响来播放一些劲爆的歌曲，吸引路人关注；同时也可以通过音响来传播风行产品促销信息，提升进店量 5、表演备注：亮点节目可根据区域实际灵活掌握，并可自行协调安全解决 拦截式营销 团购营销 闭店营销 大客户营销 路演营销 跨界营销 家庭营销 婚庆营销 农村特色营销 巡展营销 活动名称：跨界营销 活动目的：借势跨界营销，利用 合作方人群，全面推 进风行及产品形象， 扩大产品认知 活动时间：与合作单位协商 活动地点：当地家居建材、商场及超市店内展厅 针对人群：购物及店内经营者、工作人员等 活动内容： 1、在活动