市场营销--原理、工具与实务作者束军意市场营销--理论、工具、实务201206第6章目标市场营销--课案.pptVIP

高等职业教育“十二五”规划教材 21世纪高职高专规划教材（财经类） * 《市场营销--理论、工具、实务》 主编 束军意 第6章 目标市场营销 * 第6章 目标市场营销 1．了解市场细分的含义。 2． 掌握市场细分的依据及方法 3． 理解不同目标市场营销策略的运用 4． 了解市场定位的基本方法 学习目标 6.1 市场定位 6.2 目标市场选择 6.3 市场定位 主要内容 第6章 目标市场营销 所谓目标市场营销，就是企业在其资源有限的条件下，根据市场需求的异质性，把整体市场划分为若干个子市场，选择相应的子市场作为企业的目标市场，从而更有效地发挥自己的资源优势，更好地满足顾客的需要，实现企业的营销目标的一种营销战略。 目标市场营销战略具体包括以下三个步骤：市场细分（segmenting）、目标市场选择（targeting）和市场定位(positioning)，即STP战略。 6.1 市场细分 市场细分是目标市场营销活动过程的一个重要基础步骤，对于企业正确制订营销战略目标和正确制订营销策略都具有十分重要的意义。 任何企业的产品都不可能为市场上的全体顾客服务，而只能满足一部分顾客的某种需求，所以为了解决市场需求的无限性与企业资源的有限性之间的矛盾，企业首先必须进行市场细分。 所谓市场细分，