市场营销学作者张新彦第七章市场细分与.课案.pptVIP

第七章 市场细分与目标市场选择 第七章 市场细分与目标市场选择 1 2 3 市场细分 目标市场选择 市场定位 一、市场细分 （一）市场细分的概念 市场营销管理人员通过市场研究，发现和选择有吸引力的市场机会之后，还要进一步进行市场细分、目标市场选择和市场定位。 （二）市场细分的作用 有利于企业发现新市场机会。 有利于企业合理使用资源，提高竞争力。 有利于增强企业应变能力。 有利于中小企业开拓市场。 一、市场细分 （三）市场细分的标准 1、消费者市场细分的标准 地理细分 人口细分 心理细分 行为细分 2、组织市场细分的标准 最终用户 用户规模 一、市场细分 （四）市场细分有效性标准 可测量性 可进入性 可赢利性 相对稳定性 二、目标市场选择 （一）目标市场的含义 确定目标市场是市场细分的目的。通过评估各个细分市场，企业根据自身条件选择应服务的市场，即确定目标市场。 （二）选择目标市场的原则 目标市场的规模和发展潜力 目标市场的吸引力 企业的经营目标和资源 二、目标市场选择 （三）目标市场的选择模式 单一市场集中化 产品专业化 市场专门化 选择专门化 覆盖整个市场 二、目标市场选择 （四）目标市场策略 无差异性营销 差异性营销 集中性营销 三、市场定位 （一）市场定位的概念 市场定位，也被称为产品定位或竞争性定位，是根