2016年燕铭华庄全年营销策划方案34p概要.ppt

偉 業 顧 問 ?2011 B.A.Conulting. 燕铭华庄 2016年全年营销策划方案 2011年2月 行事日历 推售计划 推广策略 销售部在节假日安排一些聚集人气的活动不一定能起到实质性的销售促进作用，但是可以聚集销售现场人气，让新到访的客户感觉此案场人气足，不冷清，增加客户上门的停留时间。 每一年都会有新的业主入住可以增加新老业主之间的沟通机会，增加老客户周边的裙带关系从而增加销售现场的上坊量。 主要以亲民活动为主，针对性的将我们的服务送给目标客群，充分表现我们不光是产品还有我们的服务，让客户真正感受到“我就是这的主人，这就是我的家”，同时活动与销售配合，拉动销售，活动方案如下： 你的青春你做主-女人节到现场的女士均赠送护手霜，购房顾客不分男女均赠送高档化妆品一盒 感恩母亲-母亲节购房的顾客均赠送珍珠项链一条 亲子欢乐颂-儿童节父亲节购房顾客均赠送儿童蛋糕一盒 浪漫情人-七夕节购房顾客均赠送高档红酒一瓶或精美巧克力一盒 业主冷餐会-中秋佳节举办大型红酒品鉴会，邀请知名人士到场，提高品牌知名度 新老客户答谢酒会-感恩节举行新老客户答谢酒会，进行聚餐和抽奖活动 圣诞狂欢夜-圣诞节举行大型演出舞会等现场表演 活动营销一一妇女节（ 年3月8日-31日） 你的青春 你做主 目的：给到访客户意外惊喜，为项目在客户心理打造深刻印象。 形式：来就送 买就送 人员安排及注意事项： 礼品发放处设置活动细则并安排两名工作人员 一人对到访顾客直接发放，一人对购房顾客进行登记并赠送礼品 因礼品不宜采购过多，如礼品发完则后期再补 活动营销策略 营销活动一一感恩母亲（ 5月1日-5月31） “感恩母亲”　 目的：通过情感类营销，使客户心理深受感动，让客户产生激动情绪进而引起客户购买冲动，同时体现我们对细节的重视。 形式：买赠 人员安排及注意事项： 礼品发放处设置活动细则并安排两名工作人员 一人对购房顾客进行登记，一人负责管理及赠送礼品 因礼品不宜采购过多，如礼品发完则后期再补 活动营销策略 营销活动一一亲子欢乐颂（ 6月1日-6月20日） “亲子欢乐颂”　 目的：以孩子为纽带，通过情感类营销，让客户产生激动情绪进而引起客户购买冲动，同时提现我们对细节的重视。 形式：买赠 人员安排及注意事项： 礼品发放处设置活动细则并安排两名工作人员 一人对购房顾客进行登记，一人负责管理及赠送礼品 因礼品存在保质问题需每天订购 活动营销策略 营销活动一一浪漫情人（ 6月20日-8月6日） “浪漫情人”　 目的：通过情感类营销，使客户心理深受感动，让客户产生激动情绪进而引起客户购买冲动，同时提现我们对细节的重视。 形式：买赠 人员安排及注意事项： 礼品发放处设置活动细则并安排两名工作人员 一人对购房顾客进行登记，一人负责管理及赠送礼品 因礼品不宜采购过多，如礼品发完则后期再补 活动营销策略 “团圆中秋 因为有你” 业主冷餐会 目的：通过对老客户的维系，使项目信息在老客户中能够得到良好的释放，引起老客户的“圈层”效益。 公关活动一一中秋冷餐会（ 9月11日） 形式：冷餐酒会 邀请人员： 老业主业主及朋友 意向性较强客户 活动营销策略 “燕铭华庄 感恩有你”暨燕铭华庄渠道客户答谢酒会 目的：通过酒会，邀请项目的领导、业界知名人士和设计团队为老顾客答谢，同时把项目的后期规划和高端 最直接的传达给客户。注重邀请为项目带来新客户并成交的新老业主以及合作渠道 公关活动一一新老客户答谢酒会（ 11月24日） 形式：宴席酒会 邀请人员： 全体业主及朋友 老带新突出人士 渠道合作平台 活动营销 “圣诞狂欢夜” 目的：通过圣诞节活动，邀请客户来访，同时把项目的活力传递到顾客心理。做到合作商家回馈，不仅业主之间可以进行交流也可以让其渠道和销售人员以客户递进感情方便做老新客户互带 营销活动一一圣诞狂欢夜（ 12月25日） 形式：演出 邀请人员： 业主及朋友 意向客户 其它渠道客户 活动营销策略 活动营销 活动营销策略 5月 时间 4月 6月 7月 8月 3月 9月 11、12月 10月 活动 节点 女人节 你的青春 你做主 物料配合 宣传资料 化妆品 阶段 重塑形象 产品升级 品质生活 母亲节 儿童节 父亲节 七夕节 感恩母亲 亲子欢乐颂 浪漫情人 宣传资料 宣传资料 珍珠项链 蛋糕 水果、冷餐 巧克力、红酒 中秋答谢会 渠道客户答谢酒会 圣诞节 礼品 宴席 活动营销 环境分析 任务分解 目标下战略 解决思路 活动营销 推售计划 推广策略 点对点的DM直邮服务； 在区域内竞品售楼处附近等设置外展场 小众餐会营销锁定传播力强的客户（区政府乡镇） 路牌广告、 墙体包装截流客户； 在其他项目捷足先登及大规模推广的前提下 本项目也将线上线下全方位锁定客户 锁 定 客