推销与谈判技巧作者杨捷陈瑛项目三推销理论与推销模式课案.pptVIP

* * 项目三 推销理论与推销模式 任务一 推销理论 任务二 推销模式 运用推销方格理论和顾客方格理论 分析推销心态和顾客心理的能力 灵活运用各种推销模式 培养技巧 了解方格理论的内容及不同的应用领域 熟悉人际关系理论的内涵及基本规律 掌握四种推销模式的特点、基本原理与应用 学习目标 [导入案例] 世界上最伟大的推销员 假设你接到这样一项任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：“小菜一碟。”那么，再给你一项新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：“那就不一定了。”如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？你肯定会说：“不可能，没人做得到。”可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13 001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了汽车销售的吉尼斯世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。 乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录——连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能打破。他也是全球最受欢迎的演讲大师，曾向众多来自“世界500强”的企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数百万的人被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 [导入案例] 世界上最伟大的推销