企业管理创新缪匡华.ppt

第四讲 从标王看企业 　　 央视广告招标 央视广告招标是从1995年开始的，招标会定在每年的11月18日举行（意为要要要发），至今己成功地举办了18届，共产生了18个“标王”。 18年来，招标凝聚了太多企业的期望，也成就了一个又一个的梦想。 央视历年广告招标标王 年份　 中标价(万元) 标王 1995　 3079 孔府宴酒 2000　 12600步步高 1996　 6666 秦池酒 2001　 2211 娃哈哈 1997　 32000秦池酒 2002　 2015 娃哈哈 1998　 21000爱多VCD 2003　 10889熊猫 1999　 15900步步高 2004　 31000蒙牛 2005 38515宝洁 2010 20390蒙牛 2006 39400宝洁公司 2011 23050蒙牛 2007 42000宝洁公司 2012 44300茅台 2008 37800伊利 2013 60800剑南春 2009 30500纳爱斯 2014年央视广告招标无“标王” 2015年央视广告招标异常低调：数字不再 标王成谜 标王沉浮 第一届　孔府宴酒：命途多舛 1994年11月2日，在首届中央电视台广告竞标中，孔府宴酒以3079万元夺得1995年“标王”桂冠。 　 “喝孔府宴酒，做天下文章”的央视广告，让这家名不见经传的企业家喻户晓。 夺标当年，“孔府宴”就实现销售收入9.18亿元，利税3.8亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。 决策失误、结构调整不力和盲目扩张使得企业很快陷入困境 自1996年国家对白酒行业实施的控制 2002年6月“孔府宴”品牌最终被零价转让给山东联大集团。  第二、三届　秦池：黄粱一梦 1995年11月8日，秦池酒6666万元抢摘“王冠”。 原为山东临朐县一县属小型国有企业的秦池“称王”后，1996年收入高达9亿多元。 　 1996年11月8日，秦池3.212118亿元天价成功卫冕“标王”。 秦池老板“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”的梦想并没有随之变成现实。 “勾兑事件”在1997年初遭媒体曝光，秦池销售一落千丈。 　 秦池酒厂至今仍然在维持生产，当年的辉煌已是过眼云烟。 第四届　爱多ＶＣＤ：来去匆匆 1997年8月，ＶＣＤ爱多以2.1亿元戴上“标王”桂冠。 　 28岁的胡志标当时得意忘形：“2.1亿，太便宜了！”但这位口出狂言的爱多老总不会想到自己会成为“标王”中结局最悲惨的一个。 随着ＶＣＤ市场的萎缩，掌门人胡志标盲目实施多元化战略，铤而走险，开始造假诈骗。 2000年12月，汕头南安以3000万元从法院拍得“爱多”中英文商标。 2004年2月，胡志标被法院终审以挪用资金罪、虚报注册资本罪等数罪并罚，判处有期徒刑8年，并处罚金25万元。  第五、六届　步步高ＶＣＤ：终结“浮躁” 1998年后，央视开始淡化“标王”的概念。 当年，事实上的“标王”为广东步步高 它在央视投下的广告总额为1.59亿元，并在2000年以1.26亿元蝉联冠军。　 　 ＶＣＤ市场利润空间被不断压缩，步步高的广告策略改变为“能够不投尽量不投” 第七、八届　娃哈哈：多元发展 2001年和2002年，娃哈哈分别以2211万元和2015万元获得“标王”。 从“喝了娃哈哈，吃饭就是香”到“天堂水，龙井茶”，娃哈哈已成为中国最有价值的品牌之一。 2004年娃哈哈销售收入达到114亿元。 第九届　熊猫手机：深陷囹圄 2002年底，马志平以1.0889亿元让熊猫手机成为2003年度广告的“标王” 熊猫手机借此一举扬名，并带动了销售的提升，但在竞争激烈的手机市场中却未能胜出。 　 缺乏核心技术，熊猫手机在巨额广告与薄利销售的矛盾中，掉进了债务的无底洞。 2005年3月14日，熊猫移动的控股方南京熊猫一纸公告斩断了与它的关系。7月28日，熊猫手机前掌门人马志平因涉嫌“虚报注册资本”罪被批捕。 第十届　蒙牛：牛气冲天 在2004年度央视招标会上蒙牛“牛气十足”，以3.1亿元夺魁。 　 2004年，成功在香港上市的蒙牛实现销售收入72.138亿元、净利润3.194亿元。 2005年上半年，蒙牛乳业的营业额为47.5亿元，净利润2.465亿元，盈利增幅远远高于其他乳业巨头。 　 尽管乳业仍不失为一个高增长的行业，但经过几年高速扩