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第二章 商务谈判的内容 第一节 货物买卖谈判 货物买卖谈判的概念 货物买卖谈判的特点 货物买卖谈判的主要内容 一、货物买卖谈判的概念 ●货物买卖谈判是指针对有形商品即货物买 卖而进行的谈判。 二、货物买卖谈判的特点 （一）难度相对简单 1、大多数货物均有通行的技术标准 2、大多数交易均属重复性交易 3、谈判内容大多围绕与实物商品有关的权利 和义务 二、货物买卖谈判的特点 （二）条款比较全面 涉及货物买卖交易的各个方面和环节，包括 货物部分、商务部分、法律部分谈判的各项 内容。 导入问题： 如果某公司想购买一批电脑，那么它该围绕 哪些问题与供货商进行谈判呢？ 三、货物买卖谈判的主要内容 货物部分：标的、品质、数量、包装、检验 商务部分：价格、交货、支付、索赔等 法律部分：不可抗力、仲裁和法律适用等 （一）标的 ●谈判涉及的交易对象或交易内容。在货物 买卖合同中，标的即指交易的具体货物。 标的应为规范化的商品名称。 （二）品质 ●品质是指货物的内在质量及外观形态。 品质表示方法通常以样品、规格等级、品牌 商标、产地名称、说明书和图样等为标准。 案例分析： 上海某批发公司与郊区某乡办服装厂经商务谈判签 订了一份合同，合同规定乡办厂在1980年底以前为 批发公司生产上海式的泡沫夹克衫3500件。1980年 1月中旬到货2690件，批发公司抽验发现，款式不 符合他