外贸业务高手寻找客户方法收集.pdfVIP

在网上收集了一些外贸业务员找客户的方法，与大家分享 01. 01. 0011..寻找客户的经典方法 02. 02. 0022..外贸业务中技巧应对客户拒绝 03. 03. 0033..有效寄送样品的技巧 04. 04. 0044..客户不回盘的原因分析 05. 10 05. 10 0055..外贸业务员1100大说服技巧 06. 06. 0066..牢牢抓住客户的基本技巧 07. 07. 0077..外贸业务人员的回款技巧 08. 08. 0088..主动击找客户的窍门 09. 09. 0099..挽回客户回绝的好办法 10. 10. 1100..直接开发客户应注意的问题 11. 11. 1111..外贸寻找客户的途径分享 12. 12. 1122..发展新客户的同时要留住老客户 13. 13. 1133..外贸找客户的一些实用技巧 14. 14. 1144..分享如何找到准客户方法 15. 15. 1155..业务员基本知识 16. 16. 1166..怎样做好一个外贸业务员 01 01 0011寻找客户的经典方法 很多人都在为找客户烦，说得也是，没客户贸易朋友怎么能活下去呢? 我觉得找客户的方法其实也没什么特别的，大部分都是差不多，重点讲一下如何在网上找到客户： 如何从网上找客户? A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发， 不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更 要每天拼命发!有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会!平时收集多点 商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容。 B-我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来.. 很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断 累积，客户资源就大大的有了(就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情况在你以后应聘时，也 可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”) c- 看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢?提出这个问题的朋友，是真正做事的， 会想问题的外贸人才，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题!其实结交商友不是一天两天的事，不能速 成，因为是两个人的事嘛，就像谈恋爱一样，一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得 高，看得远的胸怀，始终如一的坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现 你的商人朋友已经很多了。 在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢! 第一招：经常在工作中积累是个好办法，比如曾经向你询过盘的人，你自己推销过的客户，其实这些 都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或 e-mail、 msn，其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急剧升温的，不过对人不要太 过热情，有时反而适得其反，把握好一个度。 第二招：经常去一些商人可能去的论坛。看到好贴或说跟你产品、生意有关的贴子，你就可以看一下 这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已! 第三招：就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，平时同行之间的聚会， 朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海.. 还有很多方法，不再一一举例。做生意就是做人，有钱的人都说挣钱其实很容易，他钱不够，马上就 有人来给他们，因为他们的生活层次不同，接触的人也不同，资金对于他们而言，反而不是最大问题，所 以要想做好生意，提高自己的层次是非常重要的。 02. 02. 0022..外贸业务中技巧应对客户拒绝 在最初接触客户或是涉及到商品价格的时候，客户常常会拒人于千里之外。这时我们应该如何应对，把客 户再吸引回来？ 答：如果您无法克服