巴拉巴拉童装项计目划书.docVIP

巴拉巴拉童装项目计划书 第一章 摘要 随着人民的生活水平，父母对于子女的生活投入越来越大，消费，购买的趋势。 目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，竞争童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。据有关资料显示，中国的童装品牌市场每年至少拥有380亿元的市场规模。一个新制成的奶酪，谁动了谁都会尝到其中的甜头优质、低价。满足用户对“消费质量”的追求，坚持为用户提供高性价比的手机产品与服务，不损害用户利益，不降低服务质量。商城一直坚持客户第一、员工第二、股东第三的经营理念；坚持诚信为本、用心服务、创造价值、坚守承诺、追求卓越、心怀感恩的服务理念，为新老客户提供全方位高品质的物流服务。 ） 从整个中国目前发展的速度可知，人们的生活水平越来越高，父母对子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。 目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已经踏入品牌竞争领域，竞争愈演愈烈。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。据有关资料显示，中国的童装品牌市场每年至少拥有380亿的市场规模。 2、目标市场 以东东城附近3~12的儿童为目标客户群。 3、顾客购买准则 （1）消费者的基本情况：东东城对面是梦琴湾小区，60%的人口是业主，多从事管理层次的工作，40%的人口是为外来打工的租客。多蓝水岸小区多为在乔司监狱的工作的职员。多为一家三口的居民。 （2）购买能力：消费水平为中等。 （3）消费的满足度：质量较高，价位适中的巴拉巴拉童装较能接受。店址离居住地较近，选购便利。 （4）消费行为：1）服装是生活的必需品，童装为儿童的必需品。2）巴拉巴拉是品牌童装，追求品牌也是当前的一种潮流。3）巴拉巴拉童装是适合3~12岁的儿童，东东城附近有2个小学，2个幼儿园，有相对多的目标客户群。 4、竞争对手分析 （1）主要竞争者： 没有品牌标签的童装店一家；潜在竞争者：红黄蓝、、派克兰帝、巴布豆 （2）现有产品供给情况：童装店没有形成规模，量少，质量低劣，无品牌效应的影响。 （3）竞争点：巴拉巴拉童装是森马服饰下的一个儿童品牌，知名度较高，价位中等，款式新颖，多与当前儿童热衷的动画人物相结合，为儿童所青睐。 （4）未来的竞争趋势：1）同类知名度的品牌童装入驻。2）网上的销售渠道的扩大 四、市场与销售 1、市场计划 依据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，我国1岁以下的儿童约有4亿，其中城市近1亿，农村2亿多随着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。而目前，全国年童消费00亿元，占全国总消费的%。同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”，皆属“一次性消费预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。年新生儿出生数进人高峰期，中国将在未来几年形成一个庞大的儿童消费市场。因此，认为开设一家童装店是迎合了市场需求的 五、营运组织设计 1、组织结构 2、团队成员岗位描述和要求 （1）经理：综合管理与应付； 要求：有较好的管理及组织协调能力；热情大方。 （2）领班：带班、理货、现场投诉处理与反映； 要求：有良好的团队合作精神和较好的协调沟通能力；耐心，领悟力强。 （3）收银员：收银、存款、班销售对账、店面形象整理； 要求：耐心、细心、认真。 （4）营业员：销售、顾客接待、店面形象整理； 要求：有良好的沟通能力、宽阔的胸怀。 3、建立团队愿景、使命和精神 愿景：目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 团队经市场分析与调研，决定加盟巴拉巴拉服装店。团队将在这方面坚定不移下去，也相信努力经营必有回报。 使命：丰富儿童美好生活，让孩子们自由成长，童年不同样 加盟巴拉巴拉服装店，开在下沙东东城，也是希望丰富东东城附近的孩子的生活，让孩子们穿着舒适的服装，自由、快乐地成长，创造出每个孩子不一样的童年。 精神：以协同合作，个体利益和整体利益的统一 经理 领班 收银员 营业员 销售收入 平衡点 销售额 总成本 4375 固定成本 单位变动成本 产销量（件）