零售力课件 促销管理.pptxVIP

促销管理联想店长四纵面授课件目1概述2促销计划制定录3执行实施要点4投入产出分析5效果评估6案例分享目1概述2促销计划制定录3执行实施要点4投入产出分析5效果评估6案例分享每次促销活动都会有不同的目的，如：清库存、热场、冲销量、新品推广、形象建立等，最终极目标是提升销售额、毛利率及加速资金周转率，具体如下：吸引顾客促进产品销量、清除库存店面的形象建立加快新产品进入市场的过程抵御竞争者的促销活动促销（PROMOTION）是营销组合的四个构成要素之一，也是企业营销计划的核心，它是与目标顾客对有关产品及其质量和特征、产品价格、产品的销售时间和地点等信息沟通的营销活动。 一个生动化、立体化、有效化的终端促销工程——店面营销有时常常会比电视报纸的广告更能刺激消费者的购买欲。如果配合电视、报刊广告，以店面营销为枢纽，就可取得１＋１＞２的整合营销效果。强劲而独特的店面营销，常常能促进消费者的现场购买。库存大清仓节庆大优惠每日特价品设置特价区节日、周末大优惠优惠卡优惠批量价优惠电游竞技免费试用01降价式促销02打折式优惠03竞赛式促销04试用式促销05有奖式促销06焦点赠送式促销07赠送式促销08展览和联合展销式促销购买后抽奖积分换购赠送商品\服务与多家同类商品厂家联合展销节日套餐异业联盟门店活动买赠010302购物积分及会员活动单品促销产品组合销售050406思考你的店面最成功/最扯淡的促销是什