零售力课件 促销管理讲师手册.docxVIP

目录第一部分 概述2一.促销活动的目的2二.促销活动的定义2三.促销的主要手段方式2四.促销的主要方法4第二部分 促销计划制定5一.外部环境调研5二.内部环境调研5三.方案制定考虑因素5四.促销方案的制定6第三部分 执行实施要点8第四部分 投入产出比分析8一．投入产出率8二．活动销售额分析9第五部分 效果评估9一．评估顺序10二. 评估指标10三．评估方法10四．注意事项11第六部分 案例（红酒促销）12第七部分 附件14第一部分 概述促销活动的目的每次促销活动都会有不同的目的，如：清库存、热场、冲销量、新品推广、形象建立等，最终极目标是提升销售额、毛利率及加速资金周转率，具体如下：1、吸引顾客：通过促销活动达到吸引顾客的目标，打开商品买卖的大门。2、促进产品销量、清除库存：当消费者在众多的同类商品中进行选择，尚未做出购买决策时，及时的促销手段的运用往往可以产生出人意料的效果，在品牌繁多、竞争激烈的产品中，促销手段的应用更是十分必要的。3、加快新产品进入市场的过程：当消费者对刚投放市场的新产品还未能有足够的了解和做出积极反应时，通过一些必要的促销措施可以在短期内迅速地为新产品开辟道路。4、店面的形象建立：店面可以通过采用特色广告或商品展示来对特定的是商品进行促销，这种促销活动影响着消费者对整个店面形象的认知。5、抵御竞争者的促销活动：当竞争者大规模地发起促销活动时，如不及时地采取针