零售力课件 店面展陈（面授版）.pptxVIP

联想店面展陈调整实战联想店长四纵面授课件1这两家店，哪家的服装更高端？2进这两家店的顾客，哪个店的消费能力更强？目1自学课程回顾2客户都去哪儿了录3无声的助销员4人多也不是件好事5课程总结6真实案例讨论01自学课程回顾02客户都去哪儿了小强是联想某2级城市的专卖店新店长；上任的第一天，小强看到无所事事的店员火冒三丈，当他把满腔怒火发泄到店员身上时，店员们冷冷浇了他一盆冷水；店面连个客户的影子都没有，你让我们怎么认真起来？客户都去哪儿了？先看看店面的资料吧！通过店面情况分析，小强找到店面的原因是进店率过低，所以希望通过出样展陈方面的整改来提升；店员提出了几个方案，哪个方案更适合我们店面呢！方案A：店面门口陈列大屏一体机并播放电影和音乐吸引客户方案B：G475 AMD机型库存压力很大，应该陈列在正对大门的黄金位置；帮助消化库存；方案C：强调促销，通过海报，加大价签等，以低价吸引客户；方案D：黄金位置应该陈列新奇特产品（如PAD、手机、多模等）；以产品引吸客户方案E：其他如果你是小强，你会选择哪种方案？为什么？影响公司股票市盈率发生变化的因素好展陈可以帮助吸引顾客进店31拉力点的展陈的机型决定了进店客户的属性拉力点不一定是销量最大的位置2拉力点的展陈以吸引客户进店为主要目标PHONEPad云TV形象Attention定义：门口及客户第一眼留意到的区域应该通过产品或创意布置吸引客户进店At