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贝尔金电子产品深圳市场的拓展 摘要：本文介绍了贝尔金电子产品在深圳市场的基本情况，分析了主要竞争品牌TP-LINK、D-LINK、华为、思科等品牌在深圳市场销售的具体方式策略等。在这些基础上比较了贝尔金的优势和不足，指出了供应商在销售策略方面存在的问题与不足，定价较高以及地区经理更换频繁等问题;代理商盛德轮公司对其所代理产品的重视度不够，对终端支持力度不够等，并针对上述问题提出了改进建议。 关键词：贝尔金、拓展、渠道、销售 Abstract: this paper introduces the bell gold in shenzhen market electronic products, the basic situation, analysed the main competitive brand TP - LINK, d-link, huawei, cisco brands in shenzhen market sales strategy of the specific way. Based on the comparison on the advantages and disadvantages of golden bell, points out the supplier in sales strategy and the problems existing in the region, and the price is higher frequent problems such as the manager replacement, Agent for its copeland featuring agent product importance of terminals, etc, sufficient support each other between dealers in market price bidding, without question, and proposed the improvement Suggestions. Keywords: bill, sales of electronic products, channel, sales. 一、贝尔金电子产品深圳市场基本情况 (一）贝尔金的生产商和深圳市场经销商简介 1、贝尔金的生产商简介 贝尔金公司的业务于1983年始创于美国加州霍桑 (Hawthorne) 一家车库，公司2003年全球销售额超过六亿美元，在全球拥有近2000名员工，位于加州洛杉矶的总部占地40多万平方英尺，工业设计中心位于好来坞，研发机构位于纽约州罗切斯特 (Rochester) ，在美、欧、亚拥有多个物流中心。除美国加州洛杉矶总部外，在北美、南美、欧洲和亚太多个城市设有分支机构。 贝尔金为电脑、数码和移动产品的用户提供创新的连接技术，贝尔金公司拥有IT 外设配件产品，包括宽带网络、KVM 、线缆、防涌接线板和UPS，更致力于先进的USB、Firewire?和Bluetooth? 技术为移动电话、PDA 、iPod? 和其它移动设备提供连接方案、网络/共享、苹果配件、AV/电源保护、笔记本、台式机配件、移动设备、B2B解决方案中心还包括游戏等。 2、深圳市场经销商简介 贝尔金公司于2003年6月进入中国，贝尔金在中国建设的120家形象点包括产品体验店、形象专柜及与代理商合作的形象点。深圳市场的总代理是位于深圳市华强北电子市场群的深圳市盛德轮电子有限公司，目前主要代理BELKIN个各系列的产品，主要是各种路由器、车载逆变器、防涌电源转换器、USB集线器电脑包以及鼠标等电脑相关的产品。 深圳市盛德轮电子有限公司的经营方针是立足深圳，面向全国，经营方式采用“用户服务、渠道分销、品牌经营”的三足鼎立模式。 （二）贝尔金产品的种类和特点 1、贝尔金无线路由器：贝尔金公司考虑到顾客方面的需求，在路由器方面只做四口无线路由器，它不仅可以达到有线的传输速率，还减少了多条接线的烦恼，小巧的机身节省了空间，终身质保，有质量问题免费更换。贝尔金路由器主要有三款：贝尔金54g宽带无线路由器、N1 Vision宽带无线路由器、N150 宽带无线路由器。贝尔金54g 宽带无线路由器用于无线上网，电脑间共享文件。N1 Vision 宽带无线路由器用于交互式网络，能显示宽带速度、计算机的带宽使用率以及其他网络设备的状态。N150路由器上六颗LED灯可以在使用过程中一眼就能清楚了解网络环境，迅速发现故障部位并寻求对应的解决方案。WPS（无线保护）按钮，可以安全地实现“一键连接无线网络”，方便快捷。 2、防涌电源转换器：该产品致力于最大可能的为客户减少损失而设计，顾客买的不仅仅是一个防涌电源转换器，还为