房地产客户开发训内方案.docVIP

第一部分：课程大纲 2015房地产淡市下的销售团队全方位拓客 与销售技巧提升 讲师：李豪 课程时间：2天 培训地点：客户自定 培训受众： 营销总监、营销策划人员、项目高管、销售经理、置业顾问、客服人员等 培训收益： 认识淡市下的销售理念与销售人员的心法，并为销售突围做好准备工作； 重点学习和掌握淡市下全方位拓展工具、方法和技能； 学习和掌握淡市下客户来电、来访的接待技能和跟进技巧； 重点掌握客户异议应对与处理，以及客户逼定技巧和淡市下强势逼定技巧。 课程背景： 房地产淡市之下要改变以往营销和销售策略，变“白天外派拓客，利用晚上或休息时间，邀约客户至项目体验。将晚上或客户休息时间变成销售假日。”全体营销团队、销售团队分工要细，销售动作要多、拓客面要广，同时销售技巧和现场逼定技巧要快速提升，方能改变销售力不到位的现状。 课程大纲： 房地产淡市下的销售理念与准备 淡市下的销售核心理念 一个星期有七个星期天、全年都是销售旺季 淡市下的房地产销售员的心法 没有不好的市场，只有做不好的销售 淡市下的销售准备 销售团队建设、细分与配合 销售团队拓客前准备 当前市场现状与客户分析 普遍市场特征 各类地产客户特征分析 全国成功营销案例分析 案例：碧桂园拓客团队准备 淡市下全方位拓客技巧 全方位拓客的核心三大要诀 全方位拓客的目的 客户拓客 资源拓客 拓客之重要工具——编制客户地