房地产销售人员励激机制研究.docVIP

目 录 摘 要 3 第1章 绪 论 4 1.1研究背景 4 1.2研究目的与意义 4 1.3国内外研究现状 5 1.4论文的主要内容及结构 6 第2章 销售人员激励机制的相关理论 7 2.1销售人员激励机制理论的定义 7 2.2激励理论类型 7 2.2.1内容型激励理论 7 2.2.2过程型激励理论 9 2.3销售人员工作的激励方式及手段 11 2.3.1房地产销售人员激励的设计原则和激励模式 13 2.3.2持续动态的绩效沟通 15 2.3.3结果考核与过程考核并重 15 2.3.4激励手段的个性化选择及优化设计 15 第3章 房地产销售人员激励现状分析 17 3.1销售人员绩效考核制度分析 17 3.2对现行激励机制执行效果的调查分析 17 3.3销售人员满意度调查问卷及分析 18 第4章 销售人员激励机制的主要影响因素 18 4.1经济激励因素 19 4.1.1薪水 19 4.2.2职位 19 4.3.3前途 19 4.2精神激励因素 19 4.3社会环境影响因素 20 第5章 房地产销售人员激励方案设计 20 5.1激励方案的设计目标与构成 20 5.2激励方案设计的内容 21 5.3激励方案的具体结构设计 21 第6章 案例分析 23 6.1沈阳万科房地产公司销售现状 23 6.2沈阳万科在销售方面存在的问题 23 6.3激励机制实施的对策与措施 24 第7章