新视角下的财务表报分析.docVIP

（1）企业外部环境分析 ①宏观环境分析：PEST分析 ②产业环境分析：产品生命周期理论 阶段 导入期 成长期 成熟期 衰退期 买主和买主行为 高收入购买者；买主迟疑，必须说服买者尝试该产品 正在扩大的买主群消费者会接受参差不齐的质量 巨大的市场饱和，重复购买，在各种品牌间选择 客户对该产品是非常精明的买主 产品及产品变化 质量低劣；重点在产品设计及开发；产品没有统一标准，设计频繁变化 产品具有技术和性能方面的歧义性，竞争产品的改进，优秀的质量 质量优异，标准化，产品变化不迅速 产品质量出现问题 市场营销 很高的广告/销售额比例，撇脂战略，高营销成本 广告费高，但比导入期占销售比例降低 市场细分；努力延长生命周期，拓宽产品线 更低的营销投入 制造与分销 能力过剩，生产周期短，高技能劳动力，高生产成本 能力不足，向大批量生产转换，大宗分销渠道 有些能力过剩，生产周期长，技巧稳定，大宗分销渠道 能力大大过剩 对外贸易 一些出口 大量出口，少量进口 出口下降 没有出口 总体战略 扩大市场份额的最好时期，研究开发，工程技术是重要职能 改变价格和质量形象非常实用，市场营销是关键职能 竞争成本是关键因素，市场营销有效性是关键 成本控制是关键 竞争 少量公司 进入许多竞争者，会出现许多兼并和意外事件 价格竞争，淘汰，私有品牌增加 少数