江宁国际酒店用品城营销计划课案.doc

 一、货量盘点 产品 套数 面积（㎡） 均价（元/㎡） 总价（元） 公寓 125 5980.93 4483 营业房 123 20458 8896 182004218 合计 248 26438.93 208814968 二、10月份销售目标 产品 剩余套数 目标销售套数 目标销售额（元） 公寓 125 40 7,200,000 营业房 123 9 12,800,000 合计 248 49 20,000,000 三、营销策略 1、公寓策略 炒房营销+网络团购+小型客户推荐会（饭局营销）； 销售策略 目标套数 活动次数 单次销售目标 炒房销售 15 - - 网络团购 10 2 5 小型客户推荐会 15 2-3 4-5 合计 40 4-5 - 2、营业房策略 封盘认筹+主动拓客+售后返租、以租促售 1）封盘认筹 认筹金 优惠幅度（元/㎡） 封盘时间 蓄客目标 5万抵10万 300 现在-10月19日 30-35批有效商铺客户 2）主动拓客 区域 寻客户数 累客数 认筹数 银川本地 200 40 13 银川周边 宁东 40 5 1 吴中 14 3 1 灵武 10 1 1 石嘴山 15 3 1 外省 西安 60 10 2 兰州 60 5 1 西宁 40 10 2 左旗 15 5 1 乌海