企业营销策划知识点整理课案.doc

《企业营销策划》知识点整理 1、本知识点整理依据沈正舜老师要求——客观题都以营销基础理论为主，分散在各个章节部分，多看书。 2、本知识点是作者呕心沥血之作，不吝赐教。 常见的企业入市战术有哪些？ 营销策划的三要素是什么？ 分析品牌延伸的负面效应。 常见的企业入市战略有哪些？ 分析企业形象系统的构成及相互关系。 如何理解包装的促销价值？ 分析包装在营销中的价值？ 如何取得最佳的赞助公关效果。 如何取得最佳的品牌延伸效果。 §1———§4营销策划流程 §1营销策划引论 策划的三要素：目标、创意、可操作性 策划与决策的区别：性质、任务、程序不同 策划与咨询的区别： 咨询：询问、磋商、答疑 策划：谋划、筹划 策划与点子：规范化程序度不同 营销策划的概念：是指在对企业内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 营销策划成功的前提条件： 设定企业的营销目标 研究企业的营销现状 营销策划的实质：为消除营销目标与营销现状之间的差距所做的努力。 通过对企业的整体营销活动的决策和计划进行谋划、构想、设计的创造性思维过程，确保营销策划的程序化、理智化、效能化。 营销策划的成功取决于的因素： 1）策划由谁担任？策划者的素质如何？策划者对企业的情况了解的深度如何？