促销(四).pptVIP

最常犯毛病 ?有促销但订货量不足 ?有陈列但位置不够大或不对 ?价格标示非当初协议价格（自动降价） ?如为Chain Store 则各点陈列/铺货/库存量不同 最担心的是 ?被领导责骂 ?做促销但缺货 ?同样商品同时在不同客户做促销，但竞争力比别人差 最喜欢厂商的是 ?提供销售量大、利润又好的商品 ?市场资讯提供（by-Category,by-Channel,ie. AC.Nilsen资讯） ?产品资讯提供 ?协助其达成营业外收入目标 ?Extra-support(额外支援） P31 J）如何说服客户/行销人员同意促销提案 书面资料提案 提出预估销售预算 提早告知及准备 利益获得预估 充分运用现有资源 活动后提出评估报告 建立个人信用 Be Professional P32 精品资料网 促销活动安排 一、好的促销必须具备以下条件 1、要能创造营业额。 2、对店家而言要能吸引来客，并能创造利润。 3、主题要明确，让消费者能有深刻的印象。 4、对制造商而言，除了提升销售额及销售业绩外最好是要能 对品牌形象有加成的作用。 二、如何安排好的促销？ 1、要先知