促销策略-最大限度的发挥整体效果(p30).pptVIP

促销策略 促销策略 第一节 促销组合 促销及其促销方式 促销组合的构成 确定促销组合时应考虑的因素 一、促销及促销方式 二、促销组合 三、确定促销组合应考虑的因素 第二节 人员推销策略 人员推销的含义、任务 推销队伍的建设 推销的主要步骤 一、人员推销含义、任务 二、推销队伍的建设 三、推销的主要步骤 第三节 广告策略 广告的概念及功能 广告媒体组合策略 广告定位与广告控制 一、广告的概念及功能 二、广告媒体组合策略 三、广告定位 四、广告的控制 第四节 营业推广策略 营业推广目标的确定 营业推广形式的选择 营业推广方案的制定与实施 一、营业推广目标的确定 二、营业推广形式的选择 三、营业推广方案的制定和实施 第五节 公共关系策略 公共关系的含义和职能 公共关系的主要方法 公共关系的主要策略 一、公共关系的含义和职能 二、公共关系的主要方法 创造和利用新闻 举行演讲会 开展各项活动 撰写书面材料 录制音像材料 参与社会活动 其他 三、公共关系的主要决策 确定公关目标 选择公共内容和方法 实施公关计划 评估公关效果 * * 促销组合 人员推销策略 广告策略 营业推广策略 公关关系策略 促销：将产品或劳务的信息传送给目标顾客，从而引起其注意和兴趣，激发其购买欲望，促进其购买行为发生，进而实现企业产品销售的活动。 促销的方式 人员推销 非人员推销 广告 营业推