促销组合(二).pptVIP

促 销 组 合  目 录一、促销的重要性二、促销组合 三、促销策略四、联合促销五、促销的对象六、促销的沟通模式七、促销的运用1、POP运用2、DM促销八、促销活动的宣传告知九、广告宣传十、经销商的促销十一、消费者的促销十二、促销效果评估    （一）、行销观念的演进：1、生产导向2、产品导向3、销售导向4、顾客导向5、竞争导向（二）、造成促销兴盛的原因1、经济不景气2、产品差异性不大3、广告竞争的加强4、加强运用促销组合的整体力量5、被迫因应竞争对手的挑战6、产品生命周期的减短7、销售通路上经销商的压力8、面临业绩压力9、“自动购买”行为兴盛  （三）、促销的优点与限制条件：行销是一种推销工具，有它的优点与限制条件。企业要适当运用促销发挥企业的长处，并将弱点减至最低限度。 1、优点：（1）、促销在中间商及消费者这两个阶层间，建立一种感觉，使他们觉得得到到一些利益，激励他们对产品产生积极的态度（2）、促销是附加的额外的诱因，能够吸引顾客购买（3）、促销是一种直接诱因，请求的是立即的购买行动，布而非后效行动，因此促销成功的话，就会导致销售量的立即增加（4）、促销极富弹性。可用于新产品上市阶段；也可用来强调广告或人员推销所诉求的推销售息；更可用来巩固