信用管理(五).pptVIP

信用管理 29.1销售条件 29.2信用定策的制定：信息与风险 29.3最佳信用政策 29.4信用分析 29.5收帐政策 29.6怎样利用信用进行融资 29.7本章小结 引言 公司销售商品或提供劳务时，有两种情况: (1)购买者当即付款（2）购买者延后一段 时间付款，即公司向购买者提供信用。 公司提供信用，产生应收账款。信用包括“商业信用”和“消费信用” 公司信用政策有三部分组成： 1)销售条件 2) 信用分析 3)、收帐政策 公司提供信用的流程 1)确认信用销售额 2）购买者邮寄支票付款 3）公司把支票存入银行 4）公司帐户计入支票金额 29.1销售条件 销售条件是指提供信用的期限、现金折扣和信用工具种类等，例如,“2/10,N/30” 公司销售情况和季节有关时，公司也许采用季节性的销售期限。 29.1.1信用期限 在不同工业部门，信用期限（credit periods)不同 公司设置信用期限时，必须考虑三个因素： （1）购买者不会付款的概率 （2）金额大小 （3）商品是否易保存 延长信用期限，销售额一般要上升 29.1.2现金折扣 现金折扣（cash discounts)是信用条件的组成部分 公司用现金折扣进行交易时必须考虑折扣成本 例29-1 例29-