定价方法与价格表制作分享探讨.ppt

定价方法及价格表制作分享 关于房地产价格的思考 一般商品定价的原则： 制造成本+ 营销费用+管理成本+行业规律利润+税费=销售价格 房地产的价格是不是也都这样来的？ 定什么样的价格才是最合理的？ （我们都会遇到定高、定低的情况？） 本次分享的主要内容 价格报告撰写 定价方法 价格表制作 定价是从客户的角度，精确衡量一个产品价值的过程 定价是一种艺术，一种高风险的“赌博” 定价的定义 1、定价方法 企业目标 竞争格局 市场预测 项目定位 产品定价 定价的过程 1、定价方法 市场定价模式 市场比较法 租金还原法 成本利润推算法 同区域物业参考法 产品拟合度 住宅物业 商业物业比较通用的定价方法 与展商心里的“算盘” 项目区域内无参考项目 1、定价方法 定价的方法 自成一体，以我为主 同期市场无任何产品可参考 市场比较法进行步骤 1、筛选可比楼盘 2、确定项目权重 根据与项目的竞争关系。评定指标： 1)客户重叠程度2）和项目距离的远近 3、各项目打分 五同法（同区域、同类型、同客户、同产品、同时段） 比准指标： 区位类：区域印象/发展前景/周边环境/交通规划/生活便利性 规划设计指标类：项目规模/容积率/商业配套/车位数量比/园 林规划/会所规划/梯户比/实用率/设备及设施 户型结构类：实用性/采光通风/赠送面积/户型创新 景观及视野：景观内容/景观面宽 品质展示类：