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供应商感知模型 思考力学院讲师：刘虹 不可不知的市场营销名词之： 思考力学院视频微课程系列 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 供应商感知模型 供应商感知模型，又称为供应商感知定位模型是采购与供应管理中与供应定位模型相对的一个重要模型。 什么是供应商感知模型？ 供应定位模型是采购方根据采购产品的支出大小、IOR等级的程度的主观定位，是知己的过程，那么供应商感知模型就是从供应商的角度来看待采购方所采购产品，或者说是对供应商进行该项业务积极性的判定，是换位思考知彼的过程。 什么是供应商感知模型？ 供应商感知模型也是以矩阵的方式来表示： 　　其横轴为采购价值大小，采购价值是指采购方采购额占供应商销售总额的百分比。大于15%为高，5%到15%为中高，0.8%到5%为低，低于0.8%为可忽略。 其纵轴为吸引力的大小，吸引力是指那些非货币因素，包括：战略一致性、往来方便性、财务稳定性、间接利益的获得性以及未来业务发展的可能性等等。 供应商感知模型内容分析 供应商感知模型内容分析 供应商据此也把采购放分成四类： 　　边缘类：低采购价值和低吸引力（Marginal） 　　盘剥类：高采购价值和低吸引力（Exploit） 　　发展类：低采购价值和高吸引力（Development） 　　核心类：高采购价值和高吸引力（Core） 供应商感知模型内容分析 维持 低